Custos excedentes de produção por subutilização da bilheteria em companhias de dança

Definition

O estudo do mercado de artes cênicas no Brasil mostra que, para muitas produções teatrais e musicais, 'os ingressos vendidas representam uma parte mínima dos custos de produção, e investimentos governamentais regulares não existem'.[4] Companhias de dança, que em geral se enquadram em produções de menor escala de público e maior intensidade de ensaios, enfrentam realidade semelhante: alto custo fixo (salários de bailarinos, ensaiadores, cenários, figurinos) e bilheteria incapaz de cobrir a maior parte das despesas. Quando o planejamento de temporadas e preços é feito de forma empírica, sem análise de elasticidade de demanda e sem simular diferentes combinações de número de apresentações, há risco de programar sessões excedentes com ocupação muito baixa (por exemplo, 20–30% da lotação) em vez de concentrar público em menos datas com maior taxa de ocupação. Cada apresentação adicional com bilheteria abaixo do ponto de equilíbrio aumenta o custo médio por espectador e gera 'custo Brasil' interno, que precisa ser coberto por patrocínio ou recursos públicos. Exemplo: uma companhia com custo fixo de R$ 50.000 por produção e custo variável de R$ 10.000 por apresentação (técnica, operação, alugueis) que faz 6 apresentações, mas só tem público suficiente para encher 3, dilui o custo em menos ingressos vendidos, gerando sobrecusto de R$ 20.000–R$ 80.000 por produção em comparação com um planejamento que concentrasse demanda. Em 3–5 produções anuais, isso pode representar R$ 60.000–R$ 400.000/ano em custos excedentes evitáveis.

Why This Matters

The Pitch: Dance companies in Brasil 🇧🇷 frequentemente deixam de cobrir 20–40% dos custos de produção que poderiam ser financiados pela bilheteria, gerando sobrecusto de R$ 100.000–R$ 400.000/ano para patrocinadores e mantenedores. Automation of previsão de demanda, gestão de calendário e otimização de preços e sessões reduz o número de apresentações deficitárias.

Affected Stakeholders

Diretor artístico, Diretor financeiro, Produtor executivo, Gerente de marketing, Mantenedores/patrocinadores

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