Perda de receita por rejeição de carga e perda de mercado em razão de não conformidade fitossanitária

Definition

O certificado fitossanitário atesta que o lote exportado cumpre os requisitos do país de destino quanto à ausência de pragas e doenças.[1][2][4] Esses requisitos variam por país e devem ser negociados previamente pelo DSV, que define o processo de certificação a ser seguido.[1][2] Quando a carga chega ao país importador, o certificado é conferido pelas autoridades locais; se forem identificadas pragas, doenças ou divergências entre o que está no certificado e o que foi acordado, a carga pode ser rejeitada, destruída ou devolvida, impedindo sua venda no destino.[2][4] Além da perda direta do valor da mercadoria e dos custos logísticos, exportadores reincidentes podem sofrer suspensão temporária de habilitações, bloqueio de plantas ou perda de confiança de compradores, reduzindo volumes de pedidos futuros. Em horticultura, onde margens são estreitas e contratos de fornecimento contínuo são críticos, a perda de um cliente internacional relevante pode significar queda de 5–15% na receita anual da fazenda ou packing-house. Esta estimativa decorre da combinação de: papel central do CF como condição de ingresso das mercadorias,[1][2] poder das autoridades do país importador de rejeitar carregamentos não conformes,[2][4] e estrutura concentrada de clientes em cadeias de supermercados/importadores que respondem por fatias significativas do faturamento.

Why This Matters

The Pitch: Horticulture exporters in Brasil 🇧🇷 podem perder 5–15% da receita anual em determinados mercados por rejeições fitossanitárias e perda de contratos. Sistemas que conectam rastreabilidade de campo, requisitos por país e emissão de certificados reduzem drasticamente esse churn de receita.

Affected Stakeholders

Diretor comercial de exportação, Gerente de qualidade, Responsável técnico (engenheiro agrônomo), Gestor de packing-house, Time de inteligência de mercados internacionais

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