Decisões erradas de produção de merch por falta de dados consolidados de vendas e estoque

Definition

Materiais educativos voltados a artistas ressaltam a importância de monitorar vendas para entender quais itens têm maior demanda, recomendar o uso de sistemas de ponto de venda (POS) e softwares de gestão de estoque para planejamento estratégico.[1] O mesmo vale para negócios de merchandising em geral, que são orientados a testar projetos em lotes menores e analisar desempenho antes de grandes produções.[2] Quando essa análise não é feita de forma estruturada, decisões de produção se baseiam em impressões superficiais (por exemplo, 'a galera gosta mais de preto', 'camiseta M sempre acaba'), sem dados por SKU, canal e região. Como resultado, é comum: a) produzir em excesso itens de baixa saída, encalhando estoque (perda de margem); b) ficar sem estoque de itens de alta demanda em shows e loja online (ruptura), perdendo vendas. Em operações de varejo, impactos combinados de ruptura e excesso de estoque podem facilmente representar 5%–10% do faturamento potencial perdido em determinado período.

Why This Matters

The Pitch: Projetos de merch na música no Brasil 🇧🇷 podem estar perdendo 5%–10% do potencial de faturamento por ruptura de estoque de itens campeões e superprodução de itens errados. Consolidar dados de vendas e estoque em relatórios acionáveis permite ajustes finos de mix e reposição.

Affected Stakeholders

Artistas e bandas que decidem o mix de produtos, Gestores de carreira, Responsáveis por produção de merch, Equipes de marketing e comercial

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