🇧🇷Brazil
Perda de Clientes por Fricção em Aprovação de Linha de Crédito
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Definition
Clientes de joias rejeitam longos ciclos de aprovação, optando por fornecedores com termos de pagamento ágeis.
Key Findings
- Financial Impact: 10-15% churn de receita (R$50.000-R$500.000/ano por segmento luxury)
- Frequency: Por deal perdido (20-40 horas manuais por avaliação)
- Root Cause: UX ruim e delays manuais sem dados reais de crédito
Why This Matters
The Pitch: Atacadistas de luxo no Brasil perdem 10-20% das vendas por atrasos em crédito. Automação recupera esses R$100.000+ anuais.
Affected Stakeholders
Vendedor, Gerente Comercial, Customer Success
Deep Analysis (Premium)
Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
Related Business Risks
Erros de Decisão em Aprovação de Crédito sem Visibilidade
2-5% receita em provisões para devedores duvidosos (R$20.000-R$100.000/ano)
Multas por Rejeição de NF-e em Aprovações de Crédito Lentas
R$1.000 mínimo por NF-e rejeitada (Ato Declaratório 07/2021 SEFAZ); 2-3% receita afetada
Atraso no Tempo-para-Caixa por Avaliação de Crédito Manual
R$10.000-R$50.000 por cliente/ano em capital preso (DSO 60+ dias a 1% custo capital)
Multas por Rejeição de NF-e em Cobranças
R$1.000 - R$5.000 por NF-e rejeitada + 0,5% do valor da operação
Fraudes em Contestações de Duplicatas no AR
R$10.000 - R$50.000/ano em write-offs fraudulentos (1-2% AR)
Atraso no Tempo-para-Caixa por Contestações NF-e
R$20.000 - R$100.000/ano em capital preso (2-5% de receita em AR overdue)
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