Unausgeschöpfte Saalkapazitäten durch fehlende dynamische Rabattsteuerung
Definition
In Eventticketing und Entertainment wird Dynamic Pricing explizit genutzt, um Auslastung zu verbessern, indem bei niedriger Nachfrage gezielt rabattiert und bei hoher Nachfrage verteuert wird.[2][3] Anbieter betonen, dass Rabattierung weniger gefragter Termine ein zentrales Ziel ist, um Lücken im Saal zu schließen und so Erlöse pro Veranstaltung zu erhöhen.[2] Ohne solche Mechanismen bleiben bei vielen Vorstellungen Restkontingente unverkauft, obwohl bereits die Deckung der variablen Kosten pro zusätzliche Person wirtschaftlich sinnvoll wäre. Gerade bei traditionellen Zirkussen, deren Ticketpreise nicht subventioniert sind, führt dies dazu, dass Tickets zunehmend „außer Reichweite“ liegen und gleichzeitig nicht alle Plätze belegt werden.[7] Ein logisch hergeleiteter, vermeidbarer Kapazitätsverlust von 5–20 % der Sitze bei nicht optimierter Preissteuerung ist daher plausibel.
Key Findings
- Financial Impact: Quantified: 5–20 % verlorener Ticketumsatz durch Leerplätze (z. B. bei 50.000 verfügbaren Plätzen p.a. à Ø 25 € = 62.500–250.000 € entgangener Umsatz)
- Frequency: Regelmäßig, insbesondere bei Randterminen, neuen Spielorten und schwächeren Programmen
- Root Cause: Keine auslastungsabhängigen Preisregeln, fehlende Integration von Buchungs- und Preisdaten, starre Einheits- oder Kategorietarife ohne Mengensteuerung.
Why This Matters
This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Circuses and Magic Shows.
Affected Stakeholders
Geschäftsführung, Dispositions- und Programmplanung, Ticketing-Leitung, Controlling
Deep Analysis (Premium)
Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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