Unausgelastete Kapazitäten durch starre Preisregeln (Occupancy‑Leakage)
Definition
Marktberichte zeigen, dass RevPAR und ADR im europäischen und deutschen Markt trotz relativ stabiler Belegung deutlich schwanken; dies weist auf unausgeschöpfte Preis‑Kapazitäts‑Kombinationen hin.[7][3] Viele Häuser halten an wenigen fixen Preiskategorien fest oder reduzieren Preise pauschal, anstatt segment‑ und zeitpunktbezogen zu steuern. LOGIC‑basiert ist in solchen Setups ein Zusatz‑Occupancy‑Potenzial von 5–10 % an schwachen Tagen realistisch, ohne das Jahres‑ADR massiv zu verwässern, wenn intelligente Regeln (Stay‑Pattern, Fencing, Mindestaufenthalte) eingesetzt werden. Bei 60 % Basisbelegung und 100 € ADR kann dies leicht 2–4 % zusätzlichen Jahresumsatz bedeuten.
Key Findings
- Financial Impact: 2–4 % entgangener Jahresumsatz; Beispiel: 3 Mio € Zimmerumsatz → 60.000–120.000 € p.a.
- Frequency: Wiederkehrend in Neben‑ und Zwischensaisons, an Wochenenden bei Business‑Hotels bzw. unter der Woche bei Leisure‑Resorts
- Root Cause: Starre Preisarchitekturen, fehlende granulare Forecasts, keine differenzierten Discount‑Strategien nach Segment, begrenzte Nutzung von OTAs und Direktkanälen für taktische Belegungssteuerung.
Why This Matters
This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Hotels and Motels.
Affected Stakeholders
Revenue Manager, Vertrieb/Marketing, Hoteldirektion, Eigentümer
Deep Analysis (Premium)
Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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