🇰🇿Kazakhstan

Переделки проектов из-за неправильного выбора поставщика на этапе RFP

2 verified sources

Definition

Казахстанский рынок консалтинга всё чаще расширяется в соседние страны СНГ (Узбекистан, Армения), но выбор неопытного подрядчика на импортной локализации приводит к срыву сроков. Например, если выбран поставщик без знания новых налоговых норм 2026 (Новый Налоговый кодекс, лимит СНР на 44 вида ОКЭД) — проект потребует полной переработки.

Key Findings

  • Financial Impact: +30–50% стоимости проекта (переделка); в среднем 300–800 млн ₸ в год для отрасли
  • Frequency: 1 из 5–7 проектов (14–20% неудачных выборов подрядчика)
  • Root Cause: Недостаточная проверка локального опыта подрядчика; отсутствие критериев соответствия казахстанскому налоговому окружению; нет механизма обратной связи от предыдущих проектов

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Operations Consulting.

Affected Stakeholders

Project Manager, Procurement Manager, Finance Controller, Quality Assurance

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы за несоблюдение стандартов ЭСФ IS ESF при отборе поставщиков

500–2000 тыс. ₸/год на одну фирму; штраф КГД: 50–300 тыс. ₸ за счет-фактуру

Потеря производительности консалтинговых фирм из-за неэффективного отбора поставщиков ИТ-услуг

20–40 часов ручной работы в месяц; задержка проекта стоит 200–500 тыс. ₸ в упущенной клиентской выручке

Курсовые потери и убытки от выбытия активов

16 млрд тенге снижение чистой прибыли в 1H2025; потенциальная годовая потеря при сохранении тренда ~32 млрд тенге

Потеря маржинальности из-за неконтролируемого роста операционных расходов

3-4% потеря от чистой маржинальности в расчёте на консолидированную выручку KEGOC (оценка 400-500 млрд тенге в год)

Хронический убыток от неправильного управления операционной диагностикой

92,99 млрд тенге убыток в 2024 году; в расчёте на годовую выручку это 22% убыток (компания работает в убыток)

Штрафы КГД за нарушения ЭСФ при выставлении счётов консалтинговых услуг

500 000 - 2 000 000 ₸ в год на штрафы и пересчёты; 40-80 часов ручной работы в месяц на проверку соответствия; курсовые потери при замораживании операций (2-5% от стоимости контракта)

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence