🇰🇿Kazakhstan

Недоучёт услуг и упущенные доп. продажи при разработке SOW

0

Definition

Менеджеры создают SOW в Excel или Word вручную. Типичные ошибки: недоучёт часов разработки, забытые интеграционные работы, отсутствие ligne-items для консультаций. На казахстанском рынке также практикуется оказание услуг через СНР (3% налога вместо НДС) без полного документирования, что ведёт к налоговым рискам и неявным потерям.

Key Findings

  • Financial Impact: 3-8% недополученного дохода за счёт неполного SOW (для типичного контракта 5-10 млн ₸ это 150 000 - 800 000 ₸); 2-3% упущенных доп. услуг; до 500 000 ₸ в неучтённых операциях через СНР
  • Frequency: Каждый контракт (от 100 до 1000+ контрактов в год для среднего консалтинга)
  • Root Cause: Ручная подготовка SOW без шаблонов, отсутствие валидации расчётов, низкая дисциплина по чек-листам, культура недооценивания объёма работ

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Operations Consulting.

Affected Stakeholders

Project managers, Sales managers, Operations consultants, Finance team

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Related Business Risks

Штрафы КГД за нарушения ЭСФ при выставлении счётов консалтинговых услуг

500 000 - 2 000 000 ₸ в год на штрафы и пересчёты; 40-80 часов ручной работы в месяц на проверку соответствия; курсовые потери при замораживании операций (2-5% от стоимости контракта)

Ошибки ценообразования из-за отсутствия данных о себестоимости консалтинговых услуг

5-15% потери маржи в год (для фирмы с оборотом 500 млн ₸ это 25-75 млн ₸); потеря 10-15% контрактов из-за переоценки; курсовые потери 2-5% при неправильном хеджировании USD в SOW

Штрафы за нарушение требований СНР (упрощённый режим) при неправильной классификации консалтинговых услуг

200 000 - 500 000 ₸ на штрафы КГД; переактуализация налогового режима (до 100 000 ₸ на работу с налоговиком); возможное восстановление НДС за предыдущие периоды (2-5% от оборота)

Задержка поступления платежей из-за неправильного оформления счётов и отсутствия автоматизированного отслеживания

10-15% потерянного денежного потока в течение года; косвенные затраты на работу с клиентом для согласования (20-40 часов в месяц); курсовые потери, если платёж задержан более 30 дней при колебаниях USD (2-5% потерь)

Курсовые потери и убытки от выбытия активов

16 млрд тенге снижение чистой прибыли в 1H2025; потенциальная годовая потеря при сохранении тренда ~32 млрд тенге

Потеря маржинальности из-за неконтролируемого роста операционных расходов

3-4% потеря от чистой маржинальности в расчёте на консолидированную выручку KEGOC (оценка 400-500 млрд тенге в год)

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence