🇷🇺Russia

Переплаты за лицензии из-за отсутствия visibility в потреблении и неэффективного планирования закупок

2 verified sources

Definition

Без полного инвентаря установленного ПО компания покупает лицензии 'про запас' или переговаривает один и тот же продукт для разных отделов. Планирование закупок проводится на основе устаревшей информации в Excel, что приводит к избыточным покупкам или недостаточному объему. Также нет видимости в использование облачных лицензий (подписки Microsoft 365, Adobe Cloud), что приводит к оплате активов, которые не используются. На государственных тендерах российские компании часто вынуждены принимать завышенные цены от партнеров вендоров.

Key Findings

  • Financial Impact: 20-30% переплаты на закупки лицензий, содержание неиспользуемых подписок (в крупной компании это может быть 2-5 млн₽ в год)
  • Frequency: Ежегодно при планировании бюджета, постоянно при переговорах с вендорами
  • Root Cause: Отсутствие CMDB и SAM-системы, ручной учет в Excel, отсутствие регулярного аудита использования, отсутствие данных о лицензировании облачных сервисов

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Desktop Computing Software Products.

Affected Stakeholders

CIO, Procurement Manager, IT Asset Manager

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы и ревизии ФНС за использование нелицензионного ПО и затруднение аудита

Штраф до 40% стоимости нелегального ПО, блокировка счета на период разбирательства (15-30 дней потерь cash flow), судебные издержки

Простои в работе из-за истечения лицензий и отключения критичного ПО

Потеря производительности сотрудников (8 часов простоя = 50-100k₽ для отдела из 10 человек), срыв сроков проектов, штрафные санкции от клиентов

Неучтенные продажи лицензий и услуг активации через схемы с ИП и черным налом

5-15% от бюджета на ПО может уходить через неконтролируемые схемы, потеря комиссионных от перепродажи лицензий

Налоговые штрафы за неправильное удержание налога на роялти по статье 309 НК РФ

Штраф: 40-50% от суммы недоудержанного налога; пени: 1/300 ставки рефинансирования за день просрочки. При контракте на $1-5M теоретические потери: $200K-$1M штрафа

Недоучет и занижение стоимости ОЕМ-комплектов для минимизации роялти

От 5% до 15% от стоимости ОЕМ-комплектов; в натуральном выражении при объемах $10-50M роялти: потеря $500K-$7.5M в год

Ошибки классификации ОЕМ-услуг и SaaS в контрактах при расчете налога

Риск доначисления налога: $100K-$500K на контракт; пени за несвоевременное удержание: 1-3% годовых от суммы

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence