Executive Search Services Business Guide
Get Solutions, Not Just Problems
We documented 5 challenges in Executive Search Services. Now get the actionable solutions — vendor recommendations, process fixes, and cost-saving strategies that actually work.
Skip the wait — get instant access
- All 5 documented pains
- Business solutions for each pain
- Where to find first clients
- Pricing & launch costs
All 5 Documented Cases
Повторный наём и текучесть из-за некачественного скрининга
Удвоение стоимости позиции: потеря времени на переобучение (2–4 недели × ЗП), вознаграждение агентству дважды (200–1000 тыс. ₽ на одного кандидата). При 5 найма в месяц: 1–5 млн ₽ в месяц.Каждый третий найм через рекрутинговое агентство или некачественный процесс поиска требует повторного поиска в течение 3–6 месяцев. Основные причины: поверхностный технический скрининг кандидатов (более 50% агентств не проводят глубокую оценку), завышение зарплатных ожиданий кандидатов для ускорения сделки, взятие агентством вакансий вне своей экспертизы. Отсутствие систематического отбора критериев и проверочных вопросов приводит к найму некомпетентных кандидатов.
Потеря производительности рекрутера на ручной работе
На команду из 5–10 рекрутеров: потеря 40–80 часов в месяц (~320–640 тыс. ₽ в месяц при средней ЗП рекрутера 80 тыс. ₽). Упущенный доход от незакрытых вакансий из-за медленного цикла (среднее вознаграждение за успешный найм 100–500 тыс. ₽).В процессе поиска и квалификации кандидатов рекрутеры тратят до 30% рабочего времени на поиск информации в почте, мессенджерах и старых файлах вместо прямого взаимодействия с кандидатами и клиентами. Отсутствие единой системы для хранения контактов и истории взаимодействия приводит к дублированию усилий и задержкам при обработке откликов. Задержка на 1–2 дня в ответе соискателю часто означает его переход к конкурирующей компании из-за дефицита кадров на рынке.
Отток кандидатов из-за отсутствия обратной связи и медленной обработки
Потеря ключевых кандидатов = потеря вакансии на 2–4 недели дополнительно. Стоимость упущенной вакансии (потеря продуктивности) ~ 200–500 тыс. ₽ в неделю на одну руководящую позицию.61% соискателей сталкиваются с отсутствием обратной связи после собеседования. При дефиците кадров на рынке России кандидаты получают несколько предложений одновременно и выбирают компании, которые быстро реагируют. Процесс поиска и квалификации, растянутый на дни, приводит к тому, что перспективный кандидат находит работу у конкурента. Треть соискателей указали на низкое качество общения с рекрутером (предвзятое отношение, непрофессионализм).
Некачественные решения из-за отсутствия видимости в соответствие кандидатов требованиям
Потеря ресурсов: время менеджера на управление неправильным наймом (~50 часов), потенциальные претензии к агентству (обещали качество, получили брак). Средняя стоимость ошибки в найме: 100–500 тыс. ₽.Рекрутеры часто берутся за вакансии вне своей экспертизы (особенно в IT и инженерии), не имея понимания специфики позиции. Отсутствие чётких критериев требований к профессии и рабочему месту приводит к отправке неподходящих кандидатов. Низкая предсказуемость качества агентства — его мотивация закрыть сделку, а не обеспечить долгосрочную совместимость. Наём по неверным критериям = затраты на переделки и потеря времени на управление неправильным наймом.