🇷🇺Russia

Переход с упрощённой системы на НДС 22% и налог на прибыль без готовности к документообороту

3 verified sources

Definition

С 2026 года риэлторы и агентства, работавшие на УСН или льготных режимах, будут вынуждены перейти на общий режим с НДС 22% и налогом на прибыль. Новая система усложняет документооборот и требует перестройки учёта в 1С, что создаёт риск штрафов ФНС за неправильное применение НДС, ошибки в счётах-фактурах и нарушения сроков подачи деклараций. Для риэлторов, ранее не работавших с НДС, это критическое усложнение, повышающее расходы на бэк-офис на 5–15% и риск санкций со стороны налоговых органов.

Key Findings

  • Financial Impact: Штрафы ФНС (от 5% до 40% от суммы налога), пени, плюс дополнительные расходы на консультантов и переучет (100 000–500 000 ₽ на малое агентство)
  • Frequency: Ежегодно (с 2026 года начнутся проверки)
  • Root Cause: Радикальное изменение налогового режима без переходного периода и инструментов автоматизации для малых игроков рынка

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Real Estate Agents and Brokers.

Affected Stakeholders

Директоры малых и средних агентств, ИП-риэлторы, Главные бухгалтеры, Финансовые аналитики

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Взрывной рост операционных расходов (5–15%) без возможности полной оптимизации

Дополнительно 5–15% к общим операционным расходам (для малого агентства с годовым оборотом 50 млн ₽ — это 2.5–7.5 млн ₽ в год)

Уход риэлторов и клиентов из-за роста комиссий (20–25%) при падении маржинальности бизнеса

Убыток от ухода 15–25% персонала (потеря квалификации, переподготовка новых агентов стоит 2–3 млн ₽ на одного опытного риэлтора), потеря клиентской базы, снижение выручки на 20–30% от закрытых сделок

Утечка доходов через теневой оборот ('чёрный нал') и неучтённые сделки при переходе на НДС

Недоплата налогов (для агентства это выглядит как 'доход'), но риск штрафов ФНС до 40% от суммы налога + конфискация доходов. На фоне низкой маржинальности — это критично.

Ошибки в финансовом планировании при выборе модели налогообложения (НДС vs Упрощённая vs ОСН)

Неправильный выбор режима налогообложения может привести к переплате налогов на 10–30% от прибыли (для агентства с прибылью 5 млн ₽ — это 0.5–1.5 млн ₽ в год). Ошибка в размере повышения комиссии — потеря клиентов и доходов.

Ошибки в оценке стоимости недвижимости из-за асимметричных рыночных данных

Потеря 15-25% от потенциальной комиссии при неправильной оценке (недооценка приводит к потере прибыли, переоценка — к потере клиентов). Среднее время на подготовку анализа: 4-6 часов/неделю × 50 сотрудников = 200-300 часов/неделю × 800 руб/час = 160-240 тыс. руб/неделю на крупном агентстве.

Ручной и неэффективный сбор данных для анализа рынка вместо автоматизации

3-5 часов/день × 50 сотрудников × 5 дней = 1250 часов/неделю × 800 руб/час = 1 млн руб/неделю потерянной производительности на среднем агентстве. Упущенные сделки: неоперативный анализ = потеря 10-20% клиентов.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence