🇷🇺Russia

Потери продаж из-за out-of-stock ситуаций в периоды пиковых продаж

2 verified sources

Definition

Недостаток товара на полках из-за неправильного расчета точки переказа приводит к упущенным продажам в сегменте художественной розницы. Особенно острая проблема в сентябре (начало учебного года), мае (выпускные экзамены) и перед праздничными днями. Покупатель не ждёт и переходит к конкуренту. В условиях нестабильного спроса на материалы (зависит от школьных календарей, выставок) расчеты 'на глаз' неэффективны

Key Findings

  • Financial Impact: Потеря 10-20% потенциальных продаж в периоды out-of-stock. Для магазина с месячной выручкой 5 млн руб = 500-1000 тыс. руб/месяц потерь в пиковые периоды
  • Frequency: Ежемесячно в сезон, критически в сентябре/май
  • Root Cause: Ручной расчет точек переказа без учета сезонности. Отсутствие данных по ротации товара по категориям. Задержки в получении товара от поставщиков не компенсируются резервом

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Retail Art Supplies.

Affected Stakeholders

Менеджер магазина, Закупщик, Продавец

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Избыточные страховые запасы и списание просроченного товара в сегменте художественных материалов

Затраты на хранение переполненных складов + списания устаревшего товара (оценочно 15-25% от себестоимости изобразительных материалов ежегодно). Для сети из 10 магазинов с месячным товарооборотом 50 млн руб = 1.25-2.08 млн руб/год потерь

Затраты времени менеджеров на ручное составление заказов и контроль остатков в Excel

Менеджер по закупкам (оклад 60 тыс. руб/мес = 357 руб/час) × 32 часа/месяц на рутину = 11.4 тыс. руб/месяц потерь на одного человека. Для сети из 3-5 магазинов = 34-57 тыс. руб/месяц. Годовые потери = 408-684 тыс. руб

Штрафы за ошибки в применении онлайн-касс по 54-ФЗ

1.5-10 тыс. ₽ за каждое нарушение, плюс штраф пропорционально непробитой сумме

Штрафы за неучтенные продажи и черный нал в розничной торговле

75-100% от непробитой суммы (при выручке магазина 50 тыс. ₽/день = 37.5-50 тыс. ₽ штраф за день без касс)

Штрафы за утечку персональных данных при обработке POS-транзакций

5-500 млн рублей штраф; в худшем случае банкротство малого магазина; потеря 1-3 месяцев оборота на восстановление репутации

Внутренний обнал и неучтённые продажи через кассу

10-40% от оборота розницы в год (типичная оценка для магазинов без контроля); потеря 50-200 тыс. ₽ в месяц на магазин площадью 50 м²

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence