🇷🇺Russia

Схемы с комиссионными (40% отчисления) и возврат товара через ИП-консигнантов

1 verified sources

Definition

Система комиссии 'Букиниста' с 40% отчислением создает схемы обнала: консигнант (ИП без НДС) передает книги магазину, последний продает их с надбавкой, но НДС платит только на разницу. Возможны схемы с 'липовыми' возвратами: ИП-консигнант возвращает 'непроданные' книги, которые были на самом деле проданы; магазин списывает через возврат поставщику. Нарушение учета НДС и переоценка запасов.

Key Findings

  • Financial Impact: По схеме: экономия НДС 18% × сумма комиссии (4-5% от выручки) = 0.7-0.9% от выручки × ₽50M (оценка сетевой выручки) = ₽350-450k/год в виде неуплаченного НДС
  • Frequency: Ежемесячно (регулярные возвраты)
  • Root Cause: Слабый контроль над документооборотом комиссионных операций; ИП-консигнанты часто не регистрируют счета-фактуры; 1С настроена неправильно для раздельного учета комиссии и розницы

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Retail Books and Printed News.

Affected Stakeholders

Бухгалтер, Финдиректор, Менеджер по закупкам

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Недоучёт доходов от предзаказов и доставки по почте (предоплата без ККТ)

10—15% от суммы предзаказов (估算: сеть с 120 заказами/день × средний чек ₽800 = ₽2.88M/месяц; потери ≈ ₽300-430k/месяц из-за недокументированных платежей)

Узкое место: ручная обработка 120+ предзаказов/день и управление статусами в Excel/1С

2-3 часа/день × ₽300-400/час (средняя з/п бухгалтера) = ₽600-1200/день или ₽12-24k/месяц на одну точку (в сети 4000+ клиентов — масштаб потерь ₽500k+/месяц для дистрибьютора)

Излишние запасы и уценка нераспроданных предзаказов через 3 месяца

В режиме комиссии: консигнант теряет ₽40-100k/месяц (оценка: 300 наименований × средняя цена ₽300 × 40% неудача = ₽36k); магазин — проценты за кредит на запас (средняя ставка 15%/год = ₽6-12k/месяц). Итого: ₽50-130k/месяц потерь на одной точке.

Задержка платежей от корпоративных клиентов (вузы, госслужбы) на 45-90 дней

Средний AR: ₽5-10M; ставка кредитования: 15-18%/год; месячная потеря: ₽62-150k/месяц (1/12 от годовой суммы)

Нарушение 54-ФЗ при системе почтовых предоплат и штрафы ФНС ₽4-15k за кассовые ошибки

Штраф ФНС: ₽4000-15000 за один случай; если проверка выявит систематические нарушения на всех 4000+ клиентов — минимум ₽2-5M штрафных платежей

Недоучёт и воровство при возврате книг через ИП и кассовые схемы

Для сети из 3-5 магазинов с месячным оборотом 500к-1млн рублей потери на возвратах могут составить 15-25к рублей в месяц (3-5% от операционного оборота)

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence