🇷🇺Russia

Ошибки в планировании закупок и выборе партнеров из-за недостатка real-time данных

3 verified sources

Definition

Оптовики и бренды при планировании дропшиппинг-отправок опираются на устаревшие данные продаж и неточные прогнозы спроса. Количество новых брендов, выходящих на рынок, упало на 37.5% в 2025 году — это свидетельствует о высокой степени неудачи при выборе партнеров и каналов. Бренды, обещавшие заменить ушедшие западные марки, не прижились. Климатические трансформации не учитывались при планировании летних коллекций. Отсутствие интеграции между системой управления спросом (в Excel или 1С) и реальными данными из ПОС-систем партнеров приводит к неправильным решениям о закупках и распределении товара.

Key Findings

  • Financial Impact: Потери от неправильных закупок и выбора партнеров — 10-25% от оборота за год. Для среднего оптовика объемом 200 млн ₽ это 20-50 млн ₽ убытков. Плюс невозвратные инвестиции в брендинг и маркетинг неудачных партнеров.
  • Frequency: При каждом планировании сезона (2-4 раза в год)
  • Root Cause: Отсутствие интеграции между системами учета (1С, Excel), отсутствие real-time visibility в продажах партнеров, игнорирование макроэкономических факторов (санкции, курс валют, погода), дефицит опытных аналитиков

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Wholesale Apparel and Sewing Supplies.

Affected Stakeholders

Планировщик спроса (Demand Planner), Бизнес-аналитик (Business Analyst), Менеджер по развитию партнеров (Partnership Manager)

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Невостребованный товар и кассовые разрывы при неправильном прогнозировании сезонности

Не менее 10-15% от объема оборота (в денежном выражении — сотни млн ₽ для крупных игроков). Блокировка оборотного капитала на неходовом товаре, невозможность перенаправить его на других каналов сбыта.

Рост затрат на логистику при дропшиппинге через множество региональных партнёров

30-50% прирост себестоимости за последние 4 года; для среднего оптовика объемом 100 млн ₽ — 30-50 млн ₽ дополнительных затрат в год. Логистика одного дропшиппинг-заказа дороже на 15-25% vs. массовая доставка.

Возвраты и отказы от товара при дропшиппинге из-за несоответствия сезону и качеству

Потери на возвратах и компенсациях — 3-8% от оборота в зависимости от категории товара. Для оптовика объемом 500 млн ₽ это 15-40 млн ₽ в год. Дополнительные расходы на переупаковку, переклассификацию товара.

Миграция потребителей на маркетплейсы и снижение спроса через традиционные каналы дропшиппинга

Потеря 15-30% потенциального оборота через потребителей, переключившихся на маркетплейсы; необходимость создания собственных онлайн-каналов (1-5 млн ₽ инвестиций). Рост оборота интернет-магазинов в 2025 году существенно отстает от роста через маркетплейсы.

Хищения товаров и недостачи при учёте по матрице размеров и расцветок

В магазинах одежды выявляются 'большие недостачи' (сумма варьируется), обнаруживаемые только при годовой инвентаризации. Время персонала на разбор недостач, восстановление учёта: 40-80 часов на магазин в год.

Дополнительные таможенные платежи при повышении пошлин на импортную одежду

~₽40–50 млрд дополнительных таможенных платежей (расчет: $8,6 млрд × 8% прирост пошлин × текущий курс). Для среднего импортера одежды оборотом $5–10 млн в год — $50–100 тыс. дополнительных расходов.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence