🇷🇺Russia

Затянутые сроки инкассации и высокие Days Sales Outstanding (DSO) при работе с розничными и мелкооптовыми клиентами

3 verified sources

Definition

В оптовой торговле сантехническим оборудованием средний срок платежа часто растягивается на 30-90 дней, особенно при отсрочках для сетевых ритейлеров и монтажных организаций. Отсутствие чёткой политики управления ДЗ, неконтролируемые отсрочки платежей и задержки инкассации приводят к хроническому дефициту оборотных средств. Компания остаётся без денег на закупки, хотя формально имеет растущую выручку. Проблема усугубляется необходимостью уплаты НДС авансовыми платежами поставщикам, пока деньги от дебиторов не поступили.

Key Findings

  • Financial Impact: 15-30% годового оборота в замороженных дебиторских задолженностях; потери из-за упущенных скидок при оплате авансом; необходимость привлечения дорогих кредитов (от 12-20% годовых) для финансирования текущих операций
  • Frequency: Ежемесячно (постоянная проблема в кассовых разрывах)
  • Root Cause: Отсутствие автоматизированной системы учёта ДЗ; ручной мониторинг сроков платежей; отсутствие системы штрафных санкций и мотивации на досрочные платежи; недостаточный скоринг клиентов перед предоставлением отсрочки; конкуренция в отрасли вынуждает давать длинные отсрочки без должной компенсации

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Wholesale Hardware, Plumbing, Heating Equipment.

Affected Stakeholders

Менеджер по продажам, Бухгалтер расчётного отдела, Финансовый директор, Руководитель операционного отдела

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Утечки дохода: чёрный нал, обнал через ИП, неучтённые дополнительные отгрузки, ошибки в выставлении счётов

5-15% годового оборота в потерянной выручке; риск штрафа ФНС в размере 20-40% недоначисленного налога + пени 1/300 ставки ЦБ в день

Штрафы ФНС и блокировки счётов по 115-ФЗ при работе со сложными схемами расчётов с дебиторами

Штраф ФНС от 20% до 40% от суммы налога плюс пени; упущенная выручка при блокировке счёта; затраты на юристов для разблокировки (от 50 тыс. ₽)

Откаты в цепочке закупок; обнал задолженности через кольцо ИП; невозвратные авансы

5-20% от прибыли на откатах; полная потеря авансов (может быть 100-500 тыс. ₽); штрафы ФНС за участие в обнальных схемах (до 40% суммы операции)

Расходы на взыскание задолженности через суд; потери от неоплаченных счётов; неэффективные схемы лизинга

10-30% от суммы просроченной задолженности на судебные издержки; 2-5% оборота в виде списанной в убыток дебиторской задолженности

Утечка персональных данных клиентов при работе с коммерческими предложениями (152-ФЗ)

Штраф ФНС/Роскомнадзора (100 тыс.-3 млн. руб.), репутационный ущерб, потеря клиентов, судебные разбирательства

Откаты и тендерное давление при работе с государственными и корпоративными торгами

10-30% переплаты на каждом контракте (разница между реальной стоимостью и раздутой суммой), убыточные контракты (отрицательная маржа), штрафы за нарушение конкурентной политики (ФАС)

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence