Wholesale Petroleum and Petroleum Products Business Guide
Get Solutions, Not Just Problems
We documented 27 challenges in Wholesale Petroleum and Petroleum Products. Now get the actionable solutions — vendor recommendations, process fixes, and cost-saving strategies that actually work.
Skip the wait — get instant access
- All 27 documented pains
- Business solutions for each pain
- Where to find first clients
- Pricing & launch costs
All 27 Documented Cases
Хаотичное изменение налогового законодательства (НДПИ на газ, прогрессия на нефть, смена прогнозных цен)
Прямые потери: 440–600 млрд рублей для газовой отрасли (2025–2026); неизмеримые косвенные потери от невозможности оптимизации капиталовложений. Для компаний — ошибки в расчёте НДС, авансовых платежей по налогам при неправильном прогнозе цены UralsВ 2025 году произошли непредсказуемые структурные изменения: (1) НДПИ на газ снижен на 440 млрд рублей за счёт коррекции законодательства (оценка влияния −600 млрд рублей с учётом 2026 года); (2) налог на прибыль 'Транснефти' скачком повышен до 40% (вместо 20%) на период 2025–2030; (3) с февраля 2025 ЦБ перешёл на прогнозирование цены Urals вместо Brent, повысив прогноз до $58/барр. Компании теряют возможность планировать инвестиции, ухудшается видимость будущих налоговых обязательств, затруднена внутренняя оценка справедливой стоимости добычи. Отсутствие чёткого правила для индексации ставок создаёт систематический риск недооценки или переоценки налоговых резервов в 1С и финансовых моделях.
Утечки выручки через неучтенные отпуски и ошибки в выставлении счетов за доставку
При среднем объеме доставки 399 м³/сутки (18 машин): даже 2-3% неучтенных отпусков = 8-12 м³/сутки × 60 тыс. ₽/м³ = 480-720 тыс. ₽/месяц потерь выручки. Ошибки в счетах-фактурах (недоставленные НДС-документы) замораживают платежи на 10-15 дней, увеличивая DPO на 300-400 тыс. ₽.Ручное ведение графиков поставок и документооборота (товаросопроводительные документы, счета-фактуры) на бумаге или в несвязанных таблицах Excel приводит к несовпадению фактических объемов доставки и счетов. Отсутствие интегрированной системы между диспетчеризацией, складом и бухгалтерией означает, что часть отпусков не учитывается в продажах или учитывается с опозданием. В условиях розничной сети АЗС с разными условиями доставки (оптовые клиенты vs собственная розница) возможны ошибки в тарификации и упущенные доп. услуги (срочная доставка, надбавка за ночь).
Потеря доходов от экспорта нефти и нефтепродуктов из-за курсовых потерь и ценовой волатильности
2,312 трлн рублей за 12 месяцев 2025 года (сокращение нефтегазовых доходов бюджета на 22,4%). На уровне отдельных НПЗ: Ильский НПЗ потерял 38,3 млрд рублей чистого убытка в 2024 году при выручке 203,7 млрд.Российские нефтегазовые компании теряют критические объемы выручки из-за неэффективного хеджирования валютных рисков (укрепление рубля) и недостатков в управлении производными финансовыми инструментами при волатильных мировых ценах. При расчете НДПИ на нефть ключевую роль играет как цена в долларах, так и курс рубля. Экспорт нефти упал до 6,86 млн б/с, выручка сократилась до $10,97 млрд. Компании вынуждены предоставлять скидки до 35% для сохранения контрагентов (Китай, Индия, Турция), что не компенсируется опциональными контрактами и фьючерсными позициями.
Снижение производственных мощностей НПЗ из-за невозможности адаптировать производство к санкциям и дефициту запасных частей
Ильский НПЗ потерял 38,3 млрд рублей чистого убытка в 2024 году. На отраслевом уровне потери от недоиспользованных мощностей оцениваются в сотни миллиардов рублей ежегодно.Российские нефтеперерабатывающие заводы теряют производственные мощности: общее снижение переработки на 3-11% при атаках беспилотников на 17 крупных НПЗ. На пике второй волны ударов (август-октябрь) из строя выведено 20% мощностей. Ильский НПЗ снизил объем переработки в 2024 году на 11% до 4,7 млн тонн. Суммарные мощности российских НПЗ 327 млн тонн в год, реально перерабатывается 260-270 млн тонн. Кроме того, введены санкции на ведущие источники запасных частей (Honeywell).