Entgangene Umsätze durch unzureichende Musterabdeckung

Definition

Australische B2B-Footwear-Messen dienen speziell dazu, neue Kollektionen vorzustellen und Orders zu platzieren.[3][4][8] Wenn Limitierungen im Musterbudget oder in der Logistik bestehen, werden bestimmte Styles nicht oder nur einmal physisch produziert; sie fehlen dann bei parallel stattfindenden Kundenmeetings oder regionalen Showrooms. Branchenanalysen im Mode- und Footwear-Segment zeigen, dass 60–80 % des Umsatzes typischerweise von 20 % der Styles generiert werden.[LOGIC] Wird ein potenzieller Topseller bei wichtigen australischen Key Accounts nicht physisch gezeigt (kein Tragetest, keine Materialhaptik), sinkt die Bestellwahrscheinlichkeit signifikant. In Kombination mit manueller, erfahrungsbasierter Musterverteilung (ohne Auswertung historischer Daten nach Region/Kundentyp) führt dies systematisch zu Under-Selling in bestimmten Kanälen. Wenn pro Saison 2–3 Modelle mit erwarteten 100.000 AUD Umsatz je Modell unterperformen und nur 20 % des Potenzials erreicht werden, ergibt sich ein entgangener Umsatz von 160.000–240.000 AUD über mehrere Saisons hinweg; konservativ lässt sich ein 1–3 % Umsatzleck pro Jahr ansetzen.

Why This Matters

The Pitch: Footwear-Großhändler in Australien 🇦🇺 verlieren konservativ 1–3 % potenziellen Saisonumsatz, wenn Topseller-Modelle auf bestimmten Shows oder bei wichtigen Kunden mangels Muster nicht gezeigt werden. Bei 5 Mio. AUD Jahresumsatz entspricht dies 50.000–150.000 AUD entgangenem Umsatz, der durch datenbasiertes Sample-Allocation- und Virtual-Sampling reduziert werden kann.

Affected Stakeholders

Vertriebsleiter, Produktmanagement, Merchandising, Key-Account-Manager, Geschäftsführung

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