🇧🇷Brazil

Perda de receitas e oportunidades por foco excessivo no mercado doméstico

Updated: Feb 20263 verified sources

Definition

Estudos recentes sobre o ecossistema de biotecnologia brasileiro mostram que a maioria das empresas prioriza o mercado doméstico, com pouca atenção a contratos de licenciamento ou comercialização para América Latina ou outros mercados internacionais, apesar de o mercado local ser fortemente dependente de importações.[1][3] Isso significa que tecnologias desenvolvidas no Brasil frequentemente são licenciadas apenas para uso no país, ou sequer são licenciadas, enquanto players estrangeiros capturam mercados regionais com produtos similares. Em biotecnologia (fármacos, enzimas industriais, insumos diagnósticos), contratos de licenciamento internacional normalmente incluem upfronts, milestones regulatórios/comerciais e royalties sobre vendas em múltiplos territórios; limitar o escopo ao Brasil representa perda direta de receita potencial do mesmo ativo.

Key Findings

Financial Impact: Quantified (lógica): perda de 30–60% do potencial de receitas de licenciamento por ativo ao restringir o território ao Brasil; para um ativo com potencial de R$10 milhões em royalties ao longo da vida, isso implica R$3–6 milhões de receita não capturada.
Frequency: Alta; a priorização do mercado doméstico é descrita como padrão entre empresas brasileiras de biotecnologia e TTOs.[1]
Root Cause: Baixa maturidade da cadeia de valor, falta de capital downstream e de casos de sucesso, foco local dos escritórios de transferência de tecnologia e desafios de PI e regulação que desestimulam a busca de registros e parcerias em múltiplos países.[1][3]

Why This Matters

The Pitch: Biotech players em Brasil 🇧🇷 deixam de capturar de 30–60% de receita potencial de licenciamento por concentrar a exploração tecnológica apenas no mercado nacional. Estruturar rotinas e parcerias para licenciamento regional/global pode adicionar R$2–5 milhões por ativo relevante ao longo da vida do contrato.

Affected Stakeholders

Diretor de desenvolvimento de negócios, Head de parcerias internacionais, Gestor de TTO / NIT, Fundadores de startups de biotech, Investidores de venture capital em biotecnologia