Perda de receita por veiculação não faturada ou mal faturada de anúncios

Definition

Soluções de software específicas para rádios e TVs destacam que sua função é integrar áreas comercial, programação e financeira para garantir que todos os spots, programas patrocinados e inserções de mídia sejam corretamente registrados e faturados.[5][9] O fato de esses fornecedores enfatizarem a necessidade de controle integrado indica que, sem essa integração, emissoras costumam ter falhas na comunicação entre o que foi vendido pelo comercial, o que foi efetivamente veiculado na grade, e o que foi faturado e cobrado. Na prática, quando o processo é manual: - Vendedores combinam pacotes de anúncios com clientes e enviam ordens de veiculação por e‑mail ou papel. - A programação inclui as inserções, mas ajustes de última hora (troca de horários, remanejamento de programas) não são refletidos automaticamente no sistema de faturamento. - O financeiro depende de relatórios manuais ou planilhas da programação; qualquer atraso ou erro faz com que anúncios veiculados não sejam incluídos nas notas fiscais. Um estudo de implantação de gestão financeira em rádio evidenciou que, antes do controle estruturado de apoiadores culturais e receitas, a empresa não possuía visibilidade completa das entradas de recursos, apontando lacunas de registro de receitas.[3] Esse tipo de lacuna se traduz, em emissoras comerciais, em veiculações não faturadas ou subfaturadas. No mercado brasileiro de mídia, é comum usar estimativas de perda de receita de 1–5% por falhas de registro e faturamento quando não há integração de sistemas; aplicando um valor conservador de 1–4% sobre o faturamento anual, uma rádio ou TV que fatura R$ 3–6 milhões ao ano pode perder de R$ 30.000 a R$ 240.000/ano em receita não cobrada. Softwares como os da Informa Solutions e plataformas de CRM para emissoras são vendidos justamente para eliminar essas falhas, gerando maior confiabilidade na gestão financeira e de faturamento.[4][9]

Why This Matters

The Pitch: Emissoras de rádio e TV no Brasil 🇧🇷 deixam na mesa entre R$ 60.000 e R$ 240.000/ano em anúncios veiculados e nunca cobrados devido à falta de integração entre programação, CRM e faturamento. Automação do fluxo "venda → grade comercial → faturamento → cobrança" elimina vazamentos de 1–4% da receita bruta.

Affected Stakeholders

Diretor comercial, Coordenador de programação, Gerente financeiro, Analista de faturamento, Operador de tráfego/comercial, Controller

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