Perda de competitividade e margens por tarifas adicionais de importação nos EUA

Definition

Em 2025, o governo dos EUA anunciou tarifa adicional de 40% sobre importações do Brasil, elevando a carga total a cerca de 50% em muitos produtos, incluindo máquinas e equipamentos industriais não classificados como isentos.[3][5][6] Esse movimento atinge cerca de 35,9% das exportações brasileiras para os EUA, equivalente a US$14,5 bilhões em 2024.[3] A ABIMAQ estima que tarifas de 50% podem levar exportações de máquinas agrícolas ao mercado americano praticamente a zero, pois retiram a competitividade da indústria brasileira.[4] Na prática, atacadistas e fabricantes passam a ter de decidir entre repassar integralmente o aumento aos clientes (perdendo volume), absorver parte da tarifa em margem para manter contratos ou redirecionar vendas para outros mercados. Sem ferramentas de simulação de preço pós-tarifa e monitoramento de benefícios como Reintegra (o governo brasileiro elevou o benefício para até 3,1%–6% da receita de exportação para empresas afetadas).[2] muitas empresas acabam concedendo descontos ad hoc ou mantendo preços antigos por alguns meses, perdendo 5%–15% da margem bruta em pedidos em andamento. Para uma empresa que exporta R$100 milhões/ano em máquinas, isso pode significar erosão de R$5–R$15 milhões/ano em margem, além de perdas totais de receita na faixa de dezenas de milhões caso contratos sejam cancelados.

Why This Matters

The Pitch: Atacadistas de máquinas que exportam ao mercado norte-americano no Brasil 🇧🇷 podem perder de 5% a 15% da margem por não reagirem rapidamente a tarifas de 40%–50% e incentivos fiscais disponíveis. Ferramentas que simulam impactos tarifários por produto e recomendam ajustes de preço e uso de regimes especiais protegem milhões em receita anual.

Affected Stakeholders

Diretor comercial de exportação, CFO, Gerente de pricing, Gerente de comércio exterior, CEO de fabricantes/atacadistas de máquinas

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