🇰🇿Kazakhstan

Неправильные решения о закупках и выборе поставщиков из-за отсутствия visibility в валютных и таможенных рисках

Updated: Feb 20262 verified sources

Definition

Анализ показывает, что в 2025 году произошёл скачок импорта деревянной мебели для торговли в 18,8 раза (с 13 тыс. до 244,6 тыс. единиц за 9 месяцев). Этот рост означает, что менеджеры закупок спешно переводили заказы к новым поставщикам (предположительно из КНР и РФ) без надлежащей оценки: (1) стабильности поставщика (риск санкций на РФ, торговые войны с КНР); (2) реальной стоимости логистики и таможенных сборов (включая курсовые риски KZT/USD); (3) качества альтернативных маршрутов (через Актау, Атырау vs прямой импорт). Отсутствие visibility приводит к избыточным логистическим затратам, задержкам на таможне и потерям от курсовых разниц.

Key Findings

Financial Impact: Среднестатистические потери на 1 USD/EUR операцию импорта: 2-5% (из-за неправильного выбора валюты расчётов, задержек в платежах, переплаты по логистике). При объёме импорта ~₸40-80 млрд/год на отрасль = ₸800 млн - ₸4 млрд потерь/год. Для отдельной компании при среднем импорте ₸500-2000 млн/год = ₸10-100 млн потерь/год. Дополнительно: курсовые потери от колебаний KZT/USD (если компания не хеджирует) = 3-7% на каждый месяц задержки платежа × средний импорт = ₸5-20 млн потерь/месяц на отрасль.
Frequency: Ежемесячно с каждым раундом закупок (обычно еженедельно или ежедневно при высоких объёмах).
Root Cause: Отсутствие системы мониторинга курсов валют и таможенных рисков; отсутствие интеграции системы закупок с базой данных КГД (информация о таможенных сборах в реальном времени); отсутствие контроля качества решений менеджеров (анализа постфактум выбранных маршрутов и поставщиков); отсутствие hedging-стратегии по валютным рискам.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Household and Institutional Furniture Manufacturing.

Affected Stakeholders

Менеджер по закупкам (Procurement Manager), Менеджер логистики (Logistics Manager), Финансовый контроллер (Financial Controller), CFO (Chief Financial Officer)