🇷🇺Russia

Утечки выручки при согласовании дополнительных работ и изменений контракта

3 verified sources

Definition

В процессе переговоров о дополнительных заказах (change orders) и изменении объема работ строительные подрядчики теряют деньги через неучтённые работы, ошибки в расчётах стоимости и неполучение платежей за согласованные изменения. Проблема усугубляется нежеланием заказчиков (особенно госучреждений) оформлять доп.соглашения, что приводит к выполнению работ 'в воздухе'. На практике подрядчики выполняют доп.работы в надежде на последующую оплату, но счёта теряются в бюрократических процедурах. Типичная схема: работа выполнена, но 1С не обновлена, и расчёт с подрядчиком задерживается на месяцы.

Key Findings

  • Financial Impact: 5-15% от стоимости контракта (в среднем 500 000 - 3 000 000 ₽ на проект среднего размера)
  • Frequency: Еженедельно на каждый строящийся объект
  • Root Cause: Отсутствие стандартизированной процедуры согласования изменений, слабое документирование в полевых условиях, задержки в коммуникации между площадкой и офисом, нежелание заказчиков подписывать доп.соглашения

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Building Structure and Exterior Contractors.

Affected Stakeholders

Прораб, Менеджер проекта, Специалист по закупкам, Бухгалтер (расчёты с подрядчиками)

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Неконтролируемый рост затрат на материалы и оплату труда при изменении объёма работ

10-25% от стоимости дополнительных работ (100 000 - 1 500 000 ₽ на проект)

Потеря новых контрактов из-за неудачного опыта согласования дополнительных работ

10-30% от годовой выручки (1-5 млн ₽) при потере крупного заказчика

Ошибки в принятии решений при согласовании дополнительных работ из-за отсутствия полной информации

5-15% от стоимости дополнительных работ в виде недополученной прибыли или убытков (100 000 - 1 500 000 ₽)

Задержки в получении платежей за согласованные дополнительные работы

3-5% годовых на кассовые разрывы (при объёме 10 млн ₽ это 300-500 тыс ₽ в год потенциальной прибыли), привлечение кредитов по ставке 15-25% годовых

Административные штрафы за просрочку финальных платежей подрядчикам

50-100 тыс. рублей за один случай просрочки; при множественных контрактах потери кратны числу задержек

Задержки финальных платежей на эскроу-счетах при строительстве жилых домов

Потери на процентах по кредитам для финансирования работ (в среднем 12-15% годовых), задержка кассовых поступлений на срок от 6-12 месяцев при строительстве индивидуальных домов

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence