🇷🇺Russia

Длительный цикл сертификации замораживает денежные потоки

2 verified sources

Definition

Процесс получения FAC DoC (более месяца) и FAC CoC (3-4 месяца) требует функциональных тестов, часто онлайн-тестирование на площадке провайдера. До получения сертификата продукция не может быть ввезена/реализована. В то же время аванс от клиента поступает после сертификации, что увеличивает AR дни в 1.5-2 раза.

Key Findings

  • Financial Impact: Задержка оплаты 90-120 дней, упущенные скидки за досрочную оплату, финансирование оборотного капитала под 10-15% годовых = дополнительные затраты 300k-800k ₽ на партию из 2-3M ₽
  • Frequency: Ежемесячно (при каждом новом продукте/версии)
  • Root Cause: Регуляторная необходимость; неоптимизированные схемы тестирования и документоборота с FAC

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Computer Networking Products.

Affected Stakeholders

CFO, Supply Chain Manager, Sales

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы и блокировка реализации за отсутствие ФАК/RFC сертификации

Блокировка производства партии (500k-2M ₽), таможенные штрафы, потерянная выручка от невыполненных контрактов

Дополнительные расходы на обязательного местного представителя и аккредитованное тестирование

50-500k ₽ на каждый продукт (представитель + тестирование) × кол-во SKU, фиксированные затраты на содержание представителя

Неучтённые потери в расчётах BOM и отсутствие полной видимости по убыткам в отрасли

389,9 млрд ₽ — зафиксированные убытки ИКТ-компаний (рост на 13,2%). Доля неучтённых потерь (скрытые убытки) — оценивается в 15-30% от официальной цифры (58-117 млрд ₽).

Потеря выручки из-за невозможности импорта контролируемых сетевых компонентов

15-40% годовой выручки для дистрибьюторов, специализирующихся на импорте US-origin networking gear

Избыточные затраты на compliance infrastructure и переклассификацию товаров

500,000-2,000,000 ₽/год на compliance team, software, training, consultants

Неожиданное возрастание таможенных сборов при импорте сетевых компонентов

Потери маржи 3-7% на импортируемых партиях объемом 3-10 млн рублей. Для одной партии сетевого оборудования дополнительная затрата может составить 15-40 тыс. рублей неплановых расходов.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence