🇷🇺Russia

Падение экспортной выручки на 93% из-за потери рынков и неполного документирования коммерческих контрактов

Updated: Feb 20262 verified sources

Definition

Российский экспорт вооружений рухнул с РУБ 1.05-1.3 трлн в год (14.6 млрд USD в 2021-2022) до РУБ ~72 млрд (1 млрд USD в 2025). Утечка выручки происходит из-за: (1) потери клиентов (Индия, ОАЭ, Вьетнам переходят к США, Франции, Южной Корее), (2) неполного оформления альтернативных контрактов на внутреннем рынке и (3) недокументированного 'теневого' экспорта через параллельные цепочки (часть которого не попадает в выручку компаний-производителей, а идёт в карманы посредников).

Key Findings

Financial Impact: РУБ 975-1050 млрд потери от падения экспорта (разница между 2021 годом и 2025). Условная годовая утечка теневого экспорта через посредников и неучтённых контрактов - РУБ 50-150 млрд (5-15% от 'официального' экспорта в РУБ 1 млрд).
Frequency: Ежеквартально (переоценка рынков и выхода на новые каналы через посредников)
Root Cause: Санкции западных стран заблокировали офсетные каналы (традиционно 40-50% экспорта шло через европейские трейдеры и банки). Оборонные компании и Rosoboronexport переходят на прямые сделки и параллельные финансовые цепочки, которые плохо документируются в финансовых системах основных производителей. Часть выручки 'теряется' в посредниках.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Defense and Space Manufacturing.

Affected Stakeholders

Sales Director (International), Export Manager, Commercial Director, Rosoboronexport Account Manager

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39

Solutions for this specific pain
Solutions for all 15 industry pains
Where to find first clients
Pricing & launch costs

Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Гиперинфляция производственных затрат в оборонных контрактах

3.7-4% от выручки (пример: Курганмашзавод - рост затрат 45.5% при росте выручки 41.8% в 2023). Масштабировано на весь оборонный сектор (РУБ 12.6 трлн в 2026) - потенциальные убытки РУБ 500-700 млрд в год.

Хроническая задержка платежей от государства по этапам выполнения

15-25% от объёма незавершённого производства (по неопубликованным отчётам аналитиков). На РУБ 12.6 трлн оборонного бюджета 2026 - потенциальные финансовые потери РУБ 1.9-3.2 трлн в незаконченном производстве. Годовая стоимость финансирования разрыва (кредиты, переводы от материнской компании) - РУБ 200-400 млрд.

Неадекватные инвестиционные решения в импортозамещение без анализа полной стоимости владения

20-35% от capitale expenditures на R&D импортозамещения (по оценкам ЦЭПИ и аналитиков). На фоне программ импортозамещения объёмом РУБ 100-150 млрд в год - прямые потери РУБ 20-50 млрд/год. Дополнительные потери от качественной деградации (перерабока, возвраты) - РУБ 10-30 млрд/год.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence