Dentists Business Guide
Get Solutions, Not Just Problems
We documented 24 challenges in Dentists. Now get the actionable solutions — vendor recommendations, process fixes, and cost-saving strategies that actually work.
Skip the wait — get instant access
- All 24 documented pains
- Business solutions for each pain
- Where to find first clients
- Pricing & launch costs
All 24 Documented Cases
Рост затрат на импортное диагностическое оборудование и материалы для планирования
₽ 80,000-200,000 в месяц на среднюю клинику (рост себестоимости услуг на 15-20% при фиксированных ценах = потеря маржи)На фоне санкций стоимость импортных материалов для диагностики выросла на 15-30%, в некоторых случаях на 50%. Например, пломбировочный материал Filtek подорожал с 1800 до 4300 рублей (139% рост). Шлифовальные диски 3M отсутствуют на рынке, отечественные аналоги уступают по качеству (требуется 2-3 диска вместо 1). 3D-сканеры и CAD/CAM системы также подорожали. Внедрение нового оборудования требует значительных инвестиций (500 тыс. - 2 млн рублей), что не по силам малым и средним клиникам. Маржинальность упала с 30% до 17-20%.
Неправильный выбор системы налогообложения из-за отсутствия видимости по доходам и расходам
₽200 000 - ₽500 000 в год (переплата налогов при неправильном выборе); штрафы за несоответствие выбранной системе ₽10 000 - ₽50 000; время на исправления 20-40 часов бухгалтера в годСтоматологические клиники выбирают между ОСН (20% налог на прибыль) и УСН (6% от доходов или 15% от доходов минус расходы). Ошибка выбора может стоить ₽200 000 - ₽500 000 в год. Проблема: если клиника ведёт учёт вручную или в Excel, нет полной видимости по всем доходам (из-за «чёрного нала» и неучтённых платежей) и расходам (закупки препаратов, аренда, зарплата). На основе неполных данных руководитель выбирает систему налогообложения и подаёт заявление в ФНС (переход осуществляется раз в год или раз в несколько лет). Если через полгода выясняется, что реальный доход выше, чем казалось, переход на ОСН обойдётся дороже. При наличии сотрудников-ИП на ГПХ и закупках через поставщиков невозможно правильно рассчитать, выгодна ли УСН 15% (доходы минус расходы) или УСН 6%.
Уход пациентов из-за некачественной презентации плана и долгой диагностики
₽ 40,000-120,000 в месяц (потеря 5-15 повторных визитов × 8000-20000 рублей в месяц на пациента)Во время планирования лечения пациенты сталкиваются с неудобствами: нет трёхмерного сканирования для наглядной презентации плана, врач не может показать результат на визуализаторе. Малые и средние клиники не инвестировали в 3D-сканирование и CAD/CAM системы из-за высоких затрат. Игнорирование отзывов о качестве планирования снижает повторные визиты на 10%. Пациенты из средних городов выбирают дешёвые услуги, не готовы платить за качественное планирование.
Недозагруженность диагностических мощностей и врачей на этапе планирования
₽ 200,000-500,000 в месяц (половина кресел пустует, при среднем доходе кресла 400-500 тыс. рублей/месяц)Загруженность отрасли составляет 40-45%, половина кресел простаивает. На этапе планирования лечения врачи тратят время на ручную подготовку смет, фотографирование, заполнение документов. В регионах дефицит квалифицированных врачей, способных проводить сложное планирование (имплантология, ортодонтия). Врачи перегружены текущим лечением и не имеют времени на качественное планирование новых случаев. Результат: врач вынужден спешить, план получается некачественный, пациент не приходит.