🇷🇺Russia

Недобиллированные услуги при размытом определении объёма работ в брифе

0

Definition

При расплывчатом техническом задании (ТЗ) в России дизайнеры-фрилансеры и ИП часто не считают часть проделанной работы оплачиваемой, так как 'не было в брифе'. Это приводит к потерям дохода при отсутствии чёткого Акта выполненных работ. Особенно проблемно при работе с госконтрактами и корпоративными клиентами, где счёт выставляется по факту согласованного объёма, а не по реальной трудозатратности.

Key Findings

  • Financial Impact: 10-25% от стоимости проекта (недобиллированные доработки, согласования, правки по 'техническому видению' без документирования)
  • Frequency: Ежемесячно
  • Root Cause: Отсутствие письменного брифа или устные договорённости без фиксации объёма; непонимание требований из-за неструктурированного ТЗ; отсутствие в договоре пункта о дополнительных услугах

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Graphic Design.

Affected Stakeholders

Дизайнер-фрилансер, ИП (сфера услуг), Руководитель дизайн-студии, Бухгалтер (при формировании счета)

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Related Business Risks

Переделки и перерасходы времени из-за отсутствия утвержденного брифа

15-40% от потенциального профита проекта (дополнительные часы работы без оплаты)

Необходимость переделок и возмещение убытков клиенту из-за непоняток в брифе

20-50% переделочных работ за счёт студии; репутационные потери (потеря клиента в будущем)

Простои дизайнеров и недоиспользование ёмкости студии из-за ожидания уточнений брифа

Простой 1-2 сотрудника на 3-5 рабочих дней в среднем per проект; упущенные проекты (потенциальный доход)

Потеря клиентов и негативные отзывы из-за неправильного толкования требований

100% потеря дохода по проекту + штрафные удержания (если прописаны); потеря потенциального дохода от рефералов и повторных заказов; кризис-менеджмент на публичное извинение

Неправильная оценка стоимости и сроков проекта из-за неполного брифа

20-40% от прибыльности проекта (недоценка объёма работ); потенциальный убыток (если сделать за согласованную цену, получится в минус)

Потеря доходов от западных клиентов и проектов при верификации брендбука

Оценочно 30-50% сокращение объёма заказов на агентствах (берём базу исследования по уходу холдингов 2022-2024). Для среднего агентства ~5-15 млн ₽ в год.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence