🇷🇺Russia

Неверная калькуляция и ценообразование облачных услуг из-за неточного распределения затрат

2 verified sources

Definition

IT-компании и аутсорсеры облачных услуг не могут точно определить себестоимость облачного ресурса (VM, хранилище, трафик) на одного клиента / проект из-за отсутствия автоматического алгоритма распределения (cost allocation). Это приводит к: (1) занижению цены и потере маржи (revenue leakage); (2) завышению цены и оттоку клиентов (churn). С введением коэффициента 2 к расходам на российское ПО с 2025 года ошибка в распределении будет стоить дороже.

Key Findings

  • Financial Impact: Потери маржи 5-15% по облачным проектам; недополученная выручка при занижении цен; текучка клиентов при завышении; отсутствие точной модели для тендерного предложения на гос.контракты
  • Frequency: Ежемесячно (при выставлении счётов)
  • Root Cause: Ручной расчёт распределения затрат через Excel или базовые отчёты облачных платформ (AWS, Azure, Yandex Cloud); отсутствие интеграции между системой учёта облачных затрат и 1С:УП/1С:КУП; слабая видимость в процессе chargeback

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting IT System Data Services.

Affected Stakeholders

Управляющий проектом, Финансовый аналитик, Менеджер продаж SaaS

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Недокументированное распределение стоимости облачных ресурсов и нарушение реестра IT-расходов

Штрафные санкции по результатам аудита Счётной палаты, потеря права на финансирование IT-проектов, предусмотренные реестром объёмы бюджета

Риск схем с НДС и обнала при неправильном распределении облачных расходов

Штраф ФНС от 30% до 90% недоимки; штраф 500 млн ₽ до 1 млрд ₽ за организацию массовой схемы обнала; уголовная ответственность (ст. 199 УК РФ) при сумме более 900 тыс. ₽

Утечка выручки через недоначисленные платежи за облачные услуги (chargeback)

Недополученная выручка 2-5% от объёма облачных услуг; для компании с оборотом 100 млн ₽/год по облачным услугам = 2-5 млн ₽ упущенной прибыли

Потери производительности IT-отдела при ручном управлении доступом и отсутствии САПУИБ

2-3 ставки системного администратора на среднем предприятии (1.5-2.5 млн ₽ в год)

Штрафы за нарушение требований защиты персональных данных

Оборотные штрафы (% от выручки); потеря клиентов при репутационном ущербе

Непредвиденные затраты на внедрение требуемой инфраструктуры и переоснащение

Капитальные расходы на оборудование и ПО; затраты на переобучение ИТ-персонала; оплата услуг интеграторов и аудиторов; 62%+ российских ИТ-компаний увеличили бюджеты на ИБ в 2025

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence