Marketing Services Business Guide
Get Solutions, Not Just Problems
We documented 35 challenges in Marketing Services. Now get the actionable solutions — vendor recommendations, process fixes, and cost-saving strategies that actually work.
Skip the wait — get instant access
- All 35 documented pains
- Business solutions for each pain
- Where to find first clients
- Pricing & launch costs
All 35 Documented Cases
Рекламный сбор 3% и штрафы за неправильный расчет
3% от квартального выручки агентства + штрафы за неуплату (минимум 20% от суммы) + переплаты при неправильной структуре договоровС 1 апреля 2025 года маркетинг-агентства обязаны перечислять 3% от квартального дохода в виде рекламного сбора на основании ст. 18.2 Закона о рекламе. Неуплата в срок (до 5 числа третьего месяца после отчетного квартала) влечет штрафы ФНС. Роскомнадзор рассчитывает сумму автоматически на основе данных маркировки рекламы (ЕРИР). Ошибки в разделении стоимости услуг в актах (создание креатива vs размещение) приводят к двойному налогообложению.
Штрафы ФНС за нарушение требований к документированию маркетинговых расходов при абонентском биллинге
Штраф от 50,000 до 500,000 ₽ на маркетинговое агентство среднего размера; переквалификация 30-50% абонентских расходов означает недоимку 150,000-300,000 ₽ ежегодно.С 1 января 2025 года ужесточены требования к учету расходов на рекламу и маркетинг (ст. 264 НК РФ). Маркетинговые агентства должны подтвердить каждый счет-фактуру договором с расшифровкой услуг, актом оказанных услуг, калькуляциями затрат и отчетом исполнителя. При абонентском биллинге клиентов малые и средние агентства часто не ведут полный документооборот в 1С или Excel, объединяя несколько услуг в один счет. ФНС при проверке может переквалифицировать расходы как неподтвержденные (п. 4 ст. 264 НК РФ) и наложить штраф 20-40% от суммы налога плюс пени. Дополнительный риск: интернет-реклама с нарушениями требований к размещению (не по 115-ФЗ) больше не учитывается в расходах.
Принятие решений по интуиции вместо данных при распределении маркетингового бюджета
5-25% от выделенного маркетингового бюджета (для компании с оборотом 100 млн ₽ и бюджетом 10-15 млн ₽ это 500k-3,75 млн ₽ в год)68% российских компаний не имеют отдельного бюджета на маркетинг, принимают решения без аналитики и CRM. Приводит к неправильному распределению средств между каналами, выбору неэффективных подрядчиков и потере прибыли. В условиях роста конкуренции и повышения комиссий маркетплейсов (27-40% от продажи) ошибка в выборе канала может означать потерю 15-20% инвестиции.
Потеря клиентов из-за неправильного распределения бюджета и несоответствия каналов целевой аудитории
10-25% от потенциального дохода из-за недостаточного охвата целевой аудитории (для компании с маркетбюджетом 10 млн это потеря 1-2.5 млн в продажах)Компании, которые не имеют данных аналитики, могут вкладывать деньги в неэффективные каналы (например, ТВ вместо Telegram для молодой аудитории). Приводит к потере ROI и отказу от маркетинга. В 2025 году 54% маркетологов планируют сокращать бюджеты, что указывает на недоверие к результатам. Неправильное распределение означает, что реальные клиенты не видят объявления на нужных им площадках, переходят к конкурентам.