🇷🇺Russia

Неправильно составленный брифинг = неправильная стратегия маркетинга

2 verified sources

Definition

Если в брифе не указана целевая аудитория точно (вместо 'женщины 25-35, доход выше среднего, интересующиеся красотой' пишут 'все'), или неправильно сформулирована уникальность продукта, или забыли про конкурентов - то вся маркетинговая стратегия строится на зыбком основании. Результаты: неправильный выбор каналов, неправильный месседжинг, неправильный бюджет. 'Более корректному выделению целевой аудитории и повышению конверсии' именно это требует системного подхода к брифингу.

Key Findings

  • Financial Impact: По Molinos: из-за некорректного брифинга ROMI падает на 40%. Если бюджет на кампанию 5 млн ₽, потеря = 2 млн ₽.
  • Frequency: Ежемесячно в 30-40% проектов с первичными клиентами
  • Root Cause: Маркетолог не проводит глубокое discovery интервью. Клиент сам не знает свою аудиторию (особенно в B2B и услугах). Отсутствие маркетингового исследования перед брифингом.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Marketing Services.

Affected Stakeholders

Стратег, Аналитик, Бизнес-разработчик

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Непоследовательность креативного брифа = брак в исполнении

40% снижение ROMI (Return on Marketing Investment) по данным Molinos. На портфеле в 100 млн ₽ = 40 млн ₽ потерянного результата от плохого брифирования.

Множественные итерации согласования брифа = распухание бюджета

В среднем 18-35% переплата на услугу из-за дополнительных часов согласования. На проекте в 500 тыс. ₽ = +90-175 тыс. ₽ скрытых затрат.

Непонятный брифинг = потеря клиента на стадии согласования

По данным Sostav: 55% компаний ищут новые способы привлечения клиентов именно из-за неэффективности коммуникации. Потеря одного клиента в маркетинге = потеря годового контракта 1-5 млн ₽.

Бутылочное горлышко: ждём одобрения брифа, весь проект встаёт

Простой креатора/аналитика в ставке 150-300 тыс. ₽/мес = 7-15 тыс. ₽/день. На каждый проект с ожиданием 5-10 дней = 35-150 тыс. ₽ потерянного простоя.

Невидимые убытки ROMI из-за разобщённого медиапланирования

При бюджете цифровой рекламы 960 млрд ₽ (2024), потеря 40% эффективности = 384 млрд ₽ неоптимального расходования ежегодно

Штрафы ФНС за нарушение требований к документированию маркетинговых расходов при абонентском биллинге

Штраф от 50,000 до 500,000 ₽ на маркетинговое агентство среднего размера; переквалификация 30-50% абонентских расходов означает недоимку 150,000-300,000 ₽ ежегодно.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence