Professional Training and Coaching Business Guide
Get Solutions, Not Just Problems
We documented 4 challenges in Professional Training and Coaching. Now get the actionable solutions — vendor recommendations, process fixes, and cost-saving strategies that actually work.
Skip the wait — get instant access
- All 4 documented pains
- Business solutions for each pain
- Where to find first clients
- Pricing & launch costs
All 4 Documented Cases
Штрафы ФНС за мис-классификацию тренеров-подрядчиков и ошибки в налоговой отчётности
Штрафы 20% от суммы задолженности, взыскание налогов+взносы 30-35% от выплаченной суммы, проценты по ставке рефинансирования (текущая ~20% годовых). Пример: выплата тренеру 100 тыс. ₽ при мис-классификации = штраф 20 тыс. ₽ + налоги/взносы 30-35 тыс. ₽ + проценты.При неправильной классификации тренера-подрядчика как сотрудника или наоборот компания рискует получить штрафы и требования взыскания начисленных налогов (ПНД 13%) и взносов (ПФР, ФМС, ОМС). В России подрядчики могут работать по режимам: ИП (УСН, ОСНО), самозанятые (НПД 4-6%). Использование неверного статуса влечёт рекклассификацию отношений с задним числом и начисление процентов по ставке рефинансирования ЦБ.
Риск блокировки счёта при выплатах подрядчикам без правильной документации (115-ФЗ)
Блокировка счёта на 20-40 рабочих дней, задержка в оплате тренеров, штраф банка 50-500 тыс. ₽, репутационные потери, потеря клиентов (если не может оплачивать тренеров)При отсутствии правильно оформленных счетов-фактур, договоров ИП/самозанятого или выплатах подозрительно быстро на личный счёт банк может заблокировать операцию по 115-ФЗ (закон о противодействии отмыванию денег). Риск особенно высок при выплатах наличными или через третьих лиц. В секторе тренингов/коучинга часто встречаются «схемы с обналом» (обнал через ИП-фасад).
Неверный выбор налогового режима подрядчика (ИП vs НПД vs ОСНО) и неправильный расчёт налогообложения
Переплата налогов 3-10% от стоимости контракта, штрафы ФНС 20% + проценты, задержки в урегулировании с ФНС, необходимость пересчёта за 3 года (давность)При выборе подрядчика важно верно определить его налоговый статус. В России тренер может быть: (1) самозанятый (НПД) = 4% от физ. лиц, 6% от юр. лиц; (2) ИП на УСН 6% = 6% от доходов; (3) ИП на УСН 15% = 15% от прибыли (доход минус расходы); (4) ОСНО = 13% налог + НДС 18%. Неверный выбор приводит к переплате или недоплате, штрафам за неправильное исчисление. Компания часто не знает, кто перед ней и платит как попало.
Утечка доходов через неучтённые выплаты подрядчикам и «чёрный нал»
Потеря маржи 5-20% на каждом контракте, штрафы 20-50% от скрытого дохода, уголовные последствия при повторении (ст. 198 УК РФ)В сегменте тренингов часто встречаются наличные выплаты подрядчикам без документов, которые не учитываются в 1С и не отражаются в налоговой отчётности. Тренер требует выплату «в конверте», компания не создаёт счёт-фактуру или акт. Это приводит к: (1) недоплате налогов, (2) неверному расчёту прибыли, (3) завышению себестоимости на бумаге, (4) санкциям ФНС.