🇷🇺Russia

Вынужденное повышение комиссий на 25-50% без аналитики спроса и конкурентного ландшафта

3 verified sources

Definition

Из-за роста налоговой нагрузки риэлторы поднимают комиссии с 2-3% до 2.5-4% (по некоторым регионам до 5%) 'вслепую' — руководствуясь только расчётом затрат, а не спросом рынка. В результате: (1) теряются клиенты, чувствительные к цене; (2) агентства конкурируют некорректно (кто-то закладывает 4%, кто-то 5%); (3) растёт доля продаж через портали и прямых (без агента). Решение о повышении комиссий часто принимается без данных о готовности клиентов платить больше.

Key Findings

  • Financial Impact: Для агентства с 50 сделками в год при средней стоимости 5 млн ₽: повышение комиссии на 0.5% = +3.75 млн ₽ номинально, но реальный доход может упасть на 10-20% из-за потери клиентов = -37-75 млн ₽ упущенных продаж.
  • Frequency: Ежегодно (переговоры о комиссиях проводят 1-2 раза в год)
  • Root Cause: Отсутствие аналитики спроса и готовности клиентов платить; руководители агентств принимают решения по себестоимости, а не по рынку; конкурентный пакет неизвестен (закрытая информация на конкурентов)

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Real Estate Agents and Brokers.

Affected Stakeholders

Владельцы агентств, Финансовые директора, Категорийные менеджеры

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Скачок налоговой нагрузки при переходе с УСН на общую систему (НДС 22% + налог на прибыль)

При средней сделке на 5 млн ₽ и комиссии 3%: доход 150 тыс ₽ × НДС 20% (условно старый) = 30 тыс ₽ налога. При НДС 22% и налоге на прибыль ~15% общая нагрузка вырастет минимум на 35-50 тыс ₽ за сделку. На 30 сделок в год: потеря маржи 1-1.5 млн ₽.

Удвоение государственной пошлины при регистрации прав (с 2000 до 4000 ₽ для физлиц)

На одну сделку: дополнительный расход 2000-4000 ₽. На агентство с 50 сделками в год: минимум 100-200 тыс ₽ дополнительных затрат. Если передать стоимость клиентам — упадут продажи.

Утечки дохода через 'чёрный нал' и неофициальные каналы продажи при росте налоговой нагрузки

Оценить невозможно (по определению скрытая экономика), но экспертные источники указывают на 15-30% 'теневого' сегмента рынка недвижимости. На рынке ~3-5 трлн ₽ годового оборота комиссии = 90-150 млрд ₽, из которых 13-45 млрд ₽ может уходить в тень.

Отток клиентов из-за роста видимой стоимости услуг риэлтора (комиссия + удвоенные пошлины)

На рынке это выразилось в росте доли портальных продаж: по данным, доля сделок через агентства всё ещё растет (60% в начале 2025), но скорость роста замедляется. Потенциальная потеря: 5-10% клиентов среднего агентства = 20-40 сделок в год × 150 тыс ₽ комиссии = 3-6 млн ₽.

Ошибки в оценке стоимости недвижимости из-за асимметричных рыночных данных

Потеря 15-25% от потенциальной комиссии при неправильной оценке (недооценка приводит к потере прибыли, переоценка — к потере клиентов). Среднее время на подготовку анализа: 4-6 часов/неделю × 50 сотрудников = 200-300 часов/неделю × 800 руб/час = 160-240 тыс. руб/неделю на крупном агентстве.

Ручной и неэффективный сбор данных для анализа рынка вместо автоматизации

3-5 часов/день × 50 сотрудников × 5 дней = 1250 часов/неделю × 800 руб/час = 1 млн руб/неделю потерянной производительности на среднем агентстве. Упущенные сделки: неоперативный анализ = потеря 10-20% клиентов.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence