🇷🇺Russia

Растянутые циклы расчётов и высокий DSO (Days Sales Outstanding)

2 verified sources

Definition

В строительстве России расчёты часто идут по моделям: авансовый платёж → этапный платёж → финальный платёж. Каждый этап может длиться недели. Кроме того, ипотечное финансирование означает, что застройщик получает деньги от банка, а не от клиента — банк может задержать перевод на 2-4 недели после завершения этапа. Это создаёт кассовый разрыв и необходимость привлечения дорогого финансирования.

Key Findings

  • Financial Impact: Сальдированный финансовый результат сократился на 22.4% (с 256.5 млрд до 199.1 млрд). На 84.8% упал результат у компаний с инженерными сооружениями. Потери времени в сборе платежей напрямую влияют на рентабельность: рентабельность строительного сектора в 2.7x ниже средних по экономике.
  • Frequency: Ежемесячно (по графику платежей)
  • Root Cause: Длительный цикл ипотечного финансирования. Несинхронизация между завершением работ, составлением актов, передачей документов в банк, проверкой банком и переводом денег. Отсутствие автоматизации отслеживания статуса платежей в 1С.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Residential Building Construction.

Affected Stakeholders

Казначей, Финансовый директор, Бухгалтер по расчётам, Менеджер ипотечного финансирования

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Недополучение авансовых платежей и задолженность клиентов

302.4 млрд руб убытков строительного сектора в H1 2025 (рост в 2.2x), из них 169 млрд — убытки девелоперов (рост в 2.6x). Выручка ТОП-9 застройщиков упала на 9% год-к-году, несмотря на продолжение строительства.

Разрыв между ростом себестоимости и стагнацией выручки

Чистая прибыль упала: у ГК 'Самолет' на 60.9%, у ПИК на 22.6%, у А101 на 16%. Выручка ПИК +23.9%, но прибыль упала на 22.6% — прямое свидетельство роста себестоимости. Рентабельность сектора в 2.7x ниже средней по экономике.

Риски штрафов и санкций по 115-ФЗ за неправомерные схемы расчётов

Блокировка счёта = остановка поступлений, невозможность платить подрядчикам и зарплату. На разблокировку уходит 1-3 месяца и тысячи в юридические консультации. Штрафы ФНС 20-40% от суммы нарушения + пени 1/300 ставки рефинансирования.

Откаты и схемы перераспределения денежных средств через манипуляцию сметой

Млн рублей на каждый проект/дом через раздутые тарифы. Совокупно по России - десятки млрд рублей в год. Генпрокурор и профсоюз 'ЯУправдом' выделили это как системную проблему.

Неконтролируемый рост долговых обязательств и процентных расходов

Группа Эталон: убыток вырос в 6 раз до 8,9 млрд руб (H1 2025). ГК ЛСР: переход от прибыли 4,4 млрд руб к убытку 2,5 млрд руб. Индустрия: убытки девелоперов 169 млрд руб (+160% YoY, H1 2025)

Неучтённые и неофициальные продажи через рассрочку и вторичные каналы

Скрытые 20% продаж от 1,27 трлн руб (топ-20 за 9 месяцев) = ~250 млрд руб. На уровне одной компании: А101 официально -30% выручки, но реальное падение может быть -10% с учётом рассрочек.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence