Nicht abgerechnete Varianten und Zusatzleistungen durch unvollständige Stücklisten

Definition

BOMs bilden die Grundlage für die Kalkulation von Fertigprodukten und dienen als Werkzeug für die Kostenermittlung.[2] In der Praxis enthalten viele Engineering‑ oder Basis‑BOMs jedoch keine vollständigen Kostenpositionen oder optionalen Elemente wie Verpackung, Spezialbeschläge oder Montageservices.[2][6] Wenn Vertrieb oder AV diese Komponenten manuell ergänzen, werden sie bei kundenspezifischen Möbelvarianten häufig vergessen. Dadurch werden z.B. zusätzliche Kabeldurchlässe, Spezialbeschläge oder komplexe Montage vor Ort nicht in der Angebotskalkulation berücksichtigt, obwohl sie in der Fertigung und Logistik Aufwand verursachen. Selbst ein durchschnittlicher Abschlag von 1–2 % auf den Zielverkaufspreis durch unvollständige Varianten‑BOMs bei einem Jahresumsatz von AUD 5–10 Mio. in einem Möbelwerk entspricht einem direkten Umsatzverlust von AUD 50,000–200,000 p.a.

Why This Matters

The Pitch: Möbelhersteller in Australien 🇦🇺 verlieren typischerweise 1–3 % Umsatz pro Jahr, weil optionale Komponenten und Dienstleistungen nicht konsequent in der BOM und damit im Angebotspreis erfasst werden. Automatisierte, regelbasierte Varianten‑BOMs und Kostenroll‑ups stellen sicher, dass jede Schraube und jede Montageleistung berechnet wird.

Affected Stakeholders

Vertriebsinnendienst / Angebotswesen, Arbeitsvorbereitung, Produktmanagement, Geschäftsführung

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