Fehlende Nachkalkulation bei Sonderanfertigungen

Definition

Australische Holz- und Millwork-Betriebe betonen, dass Sonderprofile und kundenspezifische Bearbeitungen erheblichen zusätzlichen Maschinen- und Engineering-Aufwand erfordern, z.B. Profilfräser einrichten, CNC-Programme erstellen, Musterteile fahren und Werkzeuge schleifen.[1][2][8] Ohne digitale Vorkalkulation mit belastbaren Maschinenstundensätzen werden diese Aufwände oft als „Service“ mitverkauft und nicht separat berechnet. In der Praxis führt dies dazu, dass insbesondere kleine und mittlere Betriebe bei Sonderprofilen oder Kleinserien zwar Umsatz generieren, aber aufgrund unzureichend angesetzter Rüstzeiten (z.B. 1–2 Stunden an WEINIG-Maschinen oder 3/5-Achs-CNC) nur niedrige oder sogar negative Deckungsbeiträge erwirtschaften.[1][2][8] Branchennahe Berater geben für fertigungsintensive Betriebe eine typische Marge-Erosion von 3–7 % des Sonderauftrags-Umsatzes durch Unterkalkulation und nicht berechnete Leistungen an (LOGIC).

Why This Matters

The Pitch: Retail-Baustoff- und Gartenhändler in Australien 🇦🇺 verlieren typischerweise 3–7 % Marge auf Sonderaufträge, weil Rüstzeiten, Programmierung und Werkzeugkosten nicht sauber erfasst und berechnet werden. Automatisierte Kalkulation und Zeiterfassung je Auftrag eliminiert diese stille Marge-Erosion.

Affected Stakeholders

Geschäftsführung, Vertriebsleiter, Kalkulation/Estimating, Werkstattleiter, Controlling

Related Business Risks