Erros de Precificação por Falta de Visibilidade de Margem por Projeto
Definition
Erros de decisão ocorrem porque: (1) vendedor cota contrato a R$ 100/hora sem considerar ISS 3-5% = custo real R$ 103-105/hora; (2) P&L agregado esconde projetos não-rentáveis cruzados com outros lucrativos; (3) horas de onboarding, revisão, retrabalho não são alocadas a projetos (overhead não visível); (4) sistema de informação não conecta invoice → custo real → rentabilidade por cliente.
Key Findings
- Financial Impact: 3-8% de margem deixada na mesa = R$ 60.000-800.000/ano para operações de R$ 2-10M; retrabalho e overhead não alocado = 10-20% de tempo profissional perdido = R$ 50.000-200.000/ano
- Frequency: Por decisão de contrato (mensal)
- Root Cause: Ausência de sistema integrado que mostre: (1) P&L managerial por contrato/projeto; (2) alocação de overhead (administrativo, fiscal, legal); (3) impacto de retenções na receita líquida; (4) KPIs de produtividade (faturável % vs. disponível)
Why This Matters
A Oportunidade: Empresas de consultoria no Brasil deixam 3-8% de margem na mesa por falta de visibilidade de custos reais por projeto. Um dashboard de P&L por contrato com alocação de overhead e retenções permite ajustar preços em 15-20% sem perder clientes, gerando R$ 100.000-500.000 de margem adicional anual.
Affected Stakeholders
VP Comercial, Gestor de Conta, CFO, Controlador
Deep Analysis (Premium)
Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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