Decisões de compra e renovação de consignação baseadas em dados imprecisos de giro e rentabilidade
Definition
Em consignação, a análise de performance por fornecedor/marca/SKU é crítica, pois define quais coleções permanecerão em loja, quais terão maior espaço e quais devem ser devolvidas. Porém, quando os controles de consignação são paralelos (planilhas, controles manuais) e não integrados ao ERP/PDV, o histórico de giro por peça consignada pode ficar distorcido ou incompleto. Consultorias de varejo no Brasil apontam que decisões de sortimento e alocação baseadas em dados imprecisos podem gerar estoques superdimensionados em linhas de baixa saída e falta de profundidade nas linhas de maior giro, afetando diretamente a margem e o faturamento. Estudos de otimização de sortimento em moda e luxo indicam ganhos de 2–5% de margem bruta quando há ajuste fino de mix baseado em dados de venda e giro confiáveis. Em consignação, embora o capital não esteja inicialmente empatado na compra, o espaço físico, a atenção da equipe e o marketing são limitados; manter peças de baixo giro reduz a produtividade por metro quadrado de loja e o retorno global da categoria.
Key Findings
- Financial Impact: Quantified: 2–5% de margem bruta potencial não capturada em categorias operadas via consignação; em R$5–10 milhões/ano de vendas em consignação, equivale a R$100.000–R$500.000/ano em margem perdida.
- Frequency: Recorrente em cada ciclo de planejamento de coleção e renegociação de contratos de consignação (sazonal/trimestral).
- Root Cause: Dados de vendas em consignação fragmentados entre sistemas; ausência de visão única por SKU/fornecedor; falta de KPIs específicos de consignação (giro, margem, taxa de devolução); baixa maturidade em analytics no time comercial; dependência de relatórios genéricos de vendas que não distinguem consignado de comprado.
Why This Matters
The Pitch: Redes de luxo no Brasil 🇧🇷 deixam de capturar 2–5% de potencial de margem ao manter consignações pouco rentáveis e recusar linhas de alto giro por falta de visibilidade real. BI específico de consignação permite realocar espaço e capital para as coleções certas.
Affected Stakeholders
Diretor Comercial, Diretor de Produto/Merchandising, CFO, Gerente de Categoria, Comprador
Deep Analysis (Premium)
Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
Related Business Risks
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Multas por NF-e rejeitada, cancelamento intempestivo e escrituração incorreta de consignação no SPED
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