Comissões e repasses a consignantes calculados de forma incorreta
Definition
Na consignação mercantil, a receita do varejista está ligada à comissão por venda (ou ao desconto comercial negociado) em percentuais que variam conforme o fornecedor, linha de produto, meta de volume e campanhas promocionais. Estudos de auditoria de contratos no varejo brasileiro mostram que erros de interpretação e aplicação de tabelas de desconto/comissão são frequentes quando o cálculo é feito em planilhas, levando tanto a pagamentos indevidos a fornecedores quanto a subpagamentos que depois geram cobranças e ruptura de relacionamento. Em segmentos de moda e luxo com grande variedade de SKUs e políticas promocionais agressivas, o risco aumenta: a aplicação equivocada da base de cálculo (preço cheio vs. preço com desconto), a não exclusão de impostos indiretos (ICMS) da base de comissão e o esquecimento de cláusulas de bônus ou penalidade podem distorcer a margem em 1–3 p.p. sobre as vendas em consignação. Com volume anual de R$5–10 milhões em vendas consignadas, esse erro representa R$50.000–R$300.000/ano de margem perdida ou em disputa.
Key Findings
- Financial Impact: Quantified: 1–3 p.p. de margem perdida em vendas consignadas; em R$5–10 milhões/ano de volume, equivale a R$50.000–R$300.000/ano.
- Frequency: Recorrente em cada ciclo de fechamento/repasse, intensificando-se em períodos com muitas promoções e tabelas especiais.
- Root Cause: Gestão contratual descentralizada; falta de parametrização granular por SKU e condição comercial no ERP; dependência de planilhas e digitação manual; baixa integração entre módulo comercial, fiscal e financeiro; ausência de auditoria recorrente de contratos de consignação.
Why This Matters
The Pitch: Varejistas de luxo no Brasil 🇧🇷 perdem 1–3 pontos percentuais de margem em consignação por erros de cálculo de comissão e repasse. Engine automatizado de regras contratuais por SKU/fornecedor captura esse valor de volta.
Affected Stakeholders
Diretor Comercial, CFO, Controller, Comprador/Gestor de Fornecedores, Coordenador de Contas a Pagar
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Financial Impact
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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