Perda de vendas e rupturas em picos sazonais por subdimensionamento de capacidade

Definition

Em ambientes com demanda fortemente sazonal, o objetivo central do planejamento agregado é atender à demanda prevista de forma custo‑efetiva, definindo taxas mensais de produção, níveis de estoque e necessidades de mão de obra.[1][4] Quando esse processo é deficiente, a empresa entra na alta temporada com capacidade produtiva insuficiente, gerando filas de ordens, atrasos e rupturas de estoque no canal, o que se traduz em perda de vendas e clientes migrando para concorrentes. Estudos em empresas de bens de consumo no Brasil mostram que melhorias na precisão de previsão e uso de modelos estatísticos robustos de demanda permitem planejar com antecedência o aumento de capacidade, reduzir incertezas e manter o nível de serviço elevado com menos estoque de segurança.[5][3] Em mercados sazonais, literatura de supply chain indica que a combinação de subprevisão e restrições de capacidade pode facilmente gerar perda de 2–10% das vendas potenciais em períodos de pico, sobretudo quando o lead time de produção não permite reposição rápida.[3][5]

Why This Matters

The Pitch: Fabricantes de artigos esportivos no Brasil 🇧🇷 deixam na mesa 3–8% da receita anual em vendas perdidas durante picos sazonais por falta de capacidade alinhada ao plano de produção. Otimizar o planejamento de capacidade e o agendamento fino de produção captura esse faturamento com o mesmo parque fabril.

Affected Stakeholders

Gerente de PCP, Diretor de Operações, Diretor Comercial, Gerente de Planejamento de Demanda, Diretor Financeiro (pela perda de receita e margem)

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