🇰🇿Kazakhstan

Ошибки в решениях из-за неправильного roadmap'а (выбор неподходящей системы, неправильные сроки, избыточный функционал)

1 verified sources

Definition

Типовой сценарий: клиент (сетевой ритейл, 200+ магазинов) приходит к консалту просить внедрить 'управление товаром'. Консалт спешит планировать roadmap и предлагает полнофункциональный SAP (внедрение на 200+ млн ₸, 18 месяцев). На самом деле, клиенту достаточно облачного решения (1С Битрикс, 20 млн ₸, 4 месяца). Roadmap невалиден. Через 4 месяца клиент замечает избыток функционала, требует передпланирования. Консалт теряет 30-50 млн ₸ маржи, репутацию, 5-10 потенциальных рефереллов.

Key Findings

  • Financial Impact: 30-50 млн ₸ потерянной маржи на проект; рынок-wide: 50-60 проектов/год в КЗ × 15 млн ₸ средней переделки = 750 млн - 1 млрд ₸ ежегодно
  • Frequency: 35-45% проектов подвержены риску; пиковая в Q4 (спешка на конец года) и Q2 (налоговые изменения)
  • Root Cause: Спешка при планировании roadmap; отсутствие структурированного процесса анализа требований; неопытность консультантов; недостаточное общение с техническими и бизнес-командами клиента на этапе discovery

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Operations Consulting.

Affected Stakeholders

Solution Architect, Consulting Lead, Presales Manager

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы за несоответствие IS ESF и ИСНА при неправильном планировании внедрения

50,000-200,000 ₸ за один инцидент; масштабно: 500,000-1,000,000 VAT-плательщиков в КЗ × 2-5% с ошибками = 15-25 млн ₸ рынка теряется ежегодно

Потери ёмкости из-за дефицита квалифицированных консультантов при планировании roadmap

5-8 млн ₸ в месяц на консалтинговую фирму (средний размер: 50-100 сотрудников); рынок-wide: 3-5 млн тенге × 50+ фирм × 12 месяцев = 1.8-3 млрд ₸ ежегодно

Утечка выручки из-за невключения скрытых расходов на реализацию roadmap (НДС, импортные пошлины, курсовые потери KZT)

4-10 млн ₸ на проект (50 млн ₸ × 8-20% недоучёта); масштабно: 50+ крупных консалт-проектов в КЗ в год × 5 млн ₸ = 250 млн ₸ рынка-wide потерь

Курсовые потери и убытки от выбытия активов

16 млрд тенге снижение чистой прибыли в 1H2025; потенциальная годовая потеря при сохранении тренда ~32 млрд тенге

Потеря маржинальности из-за неконтролируемого роста операционных расходов

3-4% потеря от чистой маржинальности в расчёте на консолидированную выручку KEGOC (оценка 400-500 млрд тенге в год)

Хронический убыток от неправильного управления операционной диагностикой

92,99 млрд тенге убыток в 2024 году; в расчёте на годовую выручку это 22% убыток (компания работает в убыток)

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence