🇰🇿Kazakhstan

Утечка выручки из-за невключения скрытых расходов на реализацию roadmap (НДС, импортные пошлины, курсовые потери KZT)

0

Definition

Типовой проект консалтинга в КЗ: внедрение ERP на 50 млн ₸. Roadmap не учитывает: (1) Импортные пошлины на лицензии ПО (7-15% = 3.5-7.5 млн ₸); (2) Курсовые потери KZT/USD за 6 месяцев реализации (2-4% × 50 млн = 1-2 млн ₸); (3) НДС на импортные услуги консультантов из РК (12%); (4) Расходы на валютный контроль и документооборот КГД (0.2-0.5 млн ₸). Итого недоучёта: 4.7-10.5 млн ₸. Консалт-фирма либо работает в убыток, либо перекладывает на клиента, теряя контракты.

Key Findings

  • Financial Impact: 4-10 млн ₸ на проект (50 млн ₸ × 8-20% недоучёта); масштабно: 50+ крупных консалт-проектов в КЗ в год × 5 млн ₸ = 250 млн ₸ рынка-wide потерь
  • Frequency: На каждый внедренческий проект стоимостью > 30 млн ₸; пиковая в периоды волатильности KZT (весна 2025, осень 2025)
  • Root Cause: Отсутствие встроенных расчётов валютных рисков в roadmap-инструментах; недостаточная коммуникация с финансовой командой при планировании; недопонимание таможенного режима EAEU

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Operations Consulting.

Affected Stakeholders

Project Manager, Finance Controller, Procurement Manager

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Related Business Risks

Штрафы за несоответствие IS ESF и ИСНА при неправильном планировании внедрения

50,000-200,000 ₸ за один инцидент; масштабно: 500,000-1,000,000 VAT-плательщиков в КЗ × 2-5% с ошибками = 15-25 млн ₸ рынка теряется ежегодно

Потери ёмкости из-за дефицита квалифицированных консультантов при планировании roadmap

5-8 млн ₸ в месяц на консалтинговую фирму (средний размер: 50-100 сотрудников); рынок-wide: 3-5 млн тенге × 50+ фирм × 12 месяцев = 1.8-3 млрд ₸ ежегодно

Ошибки в решениях из-за неправильного roadmap'а (выбор неподходящей системы, неправильные сроки, избыточный функционал)

30-50 млн ₸ потерянной маржи на проект; рынок-wide: 50-60 проектов/год в КЗ × 15 млн ₸ средней переделки = 750 млн - 1 млрд ₸ ежегодно

Курсовые потери и убытки от выбытия активов

16 млрд тенге снижение чистой прибыли в 1H2025; потенциальная годовая потеря при сохранении тренда ~32 млрд тенге

Потеря маржинальности из-за неконтролируемого роста операционных расходов

3-4% потеря от чистой маржинальности в расчёте на консолидированную выручку KEGOC (оценка 400-500 млрд тенге в год)

Хронический убыток от неправильного управления операционной диагностикой

92,99 млрд тенге убыток в 2024 году; в расчёте на годовую выручку это 22% убыток (компания работает в убыток)

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence