🇰🇿Kazakhstan

Потеря клиентов из-за роста цен (инфляция 13% и повышение НДС до 16%)

2 verified sources

Definition

МВФ прогнозирует инфляцию в Казахстане на уровне 13% к концу 2025 года. Одновременно повышение НДС с 12% до 16% увеличивает затраты компаний. Это вынуждает повышать розничные цены на 4–8%. Клиенты, особенно в сегментах с низкой лояльностью (розница, услуги, микробизнес), уходят к конкурентам или снижают объёмы покупок. Отсутствие видимости о ценовой эластичности спроса приводит к неправильным решениям о повышении цен.

Key Findings

  • Financial Impact: Потеря выручки: 5–15% при повышении цен на 4–8%. Для компании с выручкой 1 млрд ₸, потеря составляет 50–150 млн ₸ в год. Плюс дополнительные издержки на удержание клиентов через скидки и маркетинг: 10–30 млн ₸.
  • Frequency: Разовое (квартальное/полугодовое пересчисление цен), но эффект накапливается в течение года.
  • Root Cause: Отсутствие системы ценообразования на основе анализа спроса; отсутствие данных о ценовой эластичности по сегментам клиентов; неправильные прогнозы о готовности клиентов платить выше.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Venture Capital and Private Equity Principals.

Affected Stakeholders

Директора по продажам, Менеджеры ценообразования (pricing managers), Аналитики спроса, Владельцы розничных сетей и услуг

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы и санкции по новому Налоговому кодексу РК (2026)

Штрафы КГД за нарушение налогового законодательства: 10–50% от неправильно уплаченного налога + пени 2% в месяц. Для компании с оборотом 1 млрд ₸, которая неправильно исчислит НДС, штраф может составить 20–80 млн ₸. Кроме того, 300 тыс. МСБ потеряют упрощённый режим (3% вместо 16%), что для микробизнеса означает увеличение налоговой нагрузки в 5+ раз.

Уход в наличность и недоучёт операций при переходе на е-invoicing (IS ESF)

Потеря выручки: 5–15% для МСБ, работающих с наличностью. Для компании с годовым оборотом 500 млн ₸, работающей на 10% в тени, это 50 млн ₸ в год. При ставке налогообложения 16% (новый НДС) + 10% (корпоративный налог), потеря налогов составляет 13 млн ₸. Штраф за уклонение: 10–50% от неуплаченного налога = 1.3–6.5 млн ₸.

Курсовые потери тенге при расчётах с импортёрами (валютный риск)

Для компании с годовым импортом 500 млн ₸ (в USD эквивалент ~1.2 млн USD) при волатильности тенге на 5–10% в год, курсовая потеря составляет 25–50 млн ₸. Плюс дополнительные издержки на срочные переговоры и переторговку с поставщиками: 100–500 тыс. ₸ в месяц.

Снижение маржи производственных компаний из-за демпинга и отсутствия ликвидности

Потеря маржи: 5–10 п.п. (с 20–25% до 10–15%). Для компании с выручкой 1 млрд ₸, потеря прибыли составляет 50–100 млн ₸ в год. Плюс издержки на просрочки платежей и переговоры с кредиторами: 20–50 млн ₸ в год.

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence