🇰🇿Kazakhstan

Уход в наличность и недоучёт операций при переходе на е-invoicing (IS ESF)

2 verified sources

Definition

Историческая практика казахстанского МСБ включала операции в наличности, выплаты серой зарплаты и услуги, не отражённые в счётах-фактурах. IS ESF обязывает все компании регистрировать счёта-фактуры в реальном времени через API платформы esf.gov.kz. Это создаёт полную видимость для налоговых органов. Компании, которые не интегрировали IS ESF с внутренними системами учёта, либо вынуждены вводить данные вручную (риск ошибок), либо теряют доход из-за несинхронизации данных.

Key Findings

  • Financial Impact: Потеря выручки: 5–15% для МСБ, работающих с наличностью. Для компании с годовым оборотом 500 млн ₸, работающей на 10% в тени, это 50 млн ₸ в год. При ставке налогообложения 16% (новый НДС) + 10% (корпоративный налог), потеря налогов составляет 13 млн ₸. Штраф за уклонение: 10–50% от неуплаченного налога = 1.3–6.5 млн ₸.
  • Frequency: Ежемесячно (каждая операция).
  • Root Cause: Отсутствие автоматизированной интеграции между внутренней ERP/1С и IS ESF; ручная регистрация счётов-фактур приводит к потере данных; культура наличных расчётов среди МСБ.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Venture Capital and Private Equity Principals.

Affected Stakeholders

Главные бухгалтеры, Финансовые директора МСБ, IT-специалисты, ответственные за интеграцию IS ESF, Владельцы малых торговых сетей и сервисов

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Штрафы и санкции по новому Налоговому кодексу РК (2026)

Штрафы КГД за нарушение налогового законодательства: 10–50% от неправильно уплаченного налога + пени 2% в месяц. Для компании с оборотом 1 млрд ₸, которая неправильно исчислит НДС, штраф может составить 20–80 млн ₸. Кроме того, 300 тыс. МСБ потеряют упрощённый режим (3% вместо 16%), что для микробизнеса означает увеличение налоговой нагрузки в 5+ раз.

Курсовые потери тенге при расчётах с импортёрами (валютный риск)

Для компании с годовым импортом 500 млн ₸ (в USD эквивалент ~1.2 млн USD) при волатильности тенге на 5–10% в год, курсовая потеря составляет 25–50 млн ₸. Плюс дополнительные издержки на срочные переговоры и переторговку с поставщиками: 100–500 тыс. ₸ в месяц.

Снижение маржи производственных компаний из-за демпинга и отсутствия ликвидности

Потеря маржи: 5–10 п.п. (с 20–25% до 10–15%). Для компании с выручкой 1 млрд ₸, потеря прибыли составляет 50–100 млн ₸ в год. Плюс издержки на просрочки платежей и переговоры с кредиторами: 20–50 млн ₸ в год.

Потеря клиентов из-за роста цен (инфляция 13% и повышение НДС до 16%)

Потеря выручки: 5–15% при повышении цен на 4–8%. Для компании с выручкой 1 млрд ₸, потеря составляет 50–150 млн ₸ в год. Плюс дополнительные издержки на удержание клиентов через скидки и маркетинг: 10–30 млн ₸.

Request Deep Analysis

🇰🇿 Be first to access this market's intelligence