🇷🇺Russia

Завышение стоимости маркетинговых услуг из-за отсутствия контроля KPI и бенчмарков

2 verified sources

Definition

Подрядчики и маркетинговые агентства заняли цены на услуги из-за слабого контроля со стороны клиентов. Средний чек в 'Рекламе и трафике' вырос с 300k (2023) до 374k (2024), рост на 24.7% при инфляции 8-12%. Компании, не имеющие собственной аналитики, не могут оспорить счёта, не видят, почему выросла стоимость. Откаты через системы закупок (для госконтрактов) или перепроверка счётов приводят к незаконным сборам.

Key Findings

  • Financial Impact: 10-20% от затрат на агентские услуги (2.2-4.4 млрд рублей по торговле в 2024)
  • Frequency: Ежемесячно при оплате счётов
  • Root Cause: Отсутствие KPI в договорах, невозможность поменять слабых подрядчиков, принцип 'как просили, так выполнили' без результатов

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Marketing Services.

Affected Stakeholders

Финансовый директор, Закупочник, Marketing Director, Бухгалтер отдела закупок

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Принятие решений по интуиции вместо данных при распределении маркетингового бюджета

5-25% от выделенного маркетингового бюджета (для компании с оборотом 100 млн ₽ и бюджетом 10-15 млн ₽ это 500k-3,75 млн ₽ в год)

Утечка доходов через неучтённые переводы между маркетинговыми каналами и тарифы провайдеров

3-8% от маркетингового бюджета (210-560 млн рублей по отрасли за 2024 год, исходя из 22 млрд)

Схемы обнала и неправомерного перевода средств через маркетинговых подрядчиков-ИП

5-15% от маркетингового бюджета (в худшем случае полная потеря авансовых платежей)

Штрафы от ФНС за неправомерное признание маркетинговых расходов в целях налогообложения

20-50% от оспариваемой суммы маркетинговых расходов в виде штрафа, пени и переплаты налога (для компании с маркетбюджетом 10 млн ₽ это 2-5 млн ₽ за 3 года проверки)

Ручная обработка маркетинговых счётов и отсутствие автоматизации распределения бюджета по каналам

3-5% упущенной прибыли из-за задержки в перераспределении бюджета (неправильный расчёт ROI, запаздывающие ответы на рынок)

Потеря клиентов из-за неправильного распределения бюджета и несоответствия каналов целевой аудитории

10-25% от потенциального дохода из-за недостаточного охвата целевой аудитории (для компании с маркетбюджетом 10 млн это потеря 1-2.5 млн в продажах)

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence