🇷🇺Russia

Невидимые убытки ROMI из-за разобщённого медиапланирования

1 verified sources

Definition

В России при использовании многоагентской модели медиапланирования эффективность маркетинговых инвестиций (ROMI) снижается на 40% и выше. Компании тратят бюджеты, но не могут точно посчитать реальный вклад каждого канала медиапланирования в конечный результат. Утечки происходят через неправильное распределение бюджета между каналами, потерю данных об атрибуции и отсутствие единой системы учёта. В условиях растущей стоимости денег (18-35% годовой рост цены привлечения клиента) эти потери становятся критичными.

Key Findings

  • Financial Impact: При бюджете цифровой рекламы 960 млрд ₽ (2024), потеря 40% эффективности = 384 млрд ₽ неоптимального расходования ежегодно
  • Frequency: Ежемесячно/ежеквартально при расчёте KPI по каналам
  • Root Cause: Каждое агентство медиапланирования имеет собственные KPI и инструменты учёта. Отсутствует единая система атрибуции. Данные о результатах медиабаинга не интегрированы с финансовой системой (1С).

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Marketing Services.

Affected Stakeholders

Директор по маркетингу, Финансовый директор, Медиапланер, Аналитик

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Падение конверсии при разорванном медиапланировании (двузначные потери)

На типичном кейсе (100 млн ₽ медиабюджета): падение конверсии на 15% = прямая потеря 15 млн ₽ из расчёта на неиспользованный потенциал

Потеря клиентов и сделок из-за неправильного медиапланирования и несвоевременного размещения объявлений

На рынке услуг/недвижимости: средний чек 1-5 млн ₽, потеря 5-10% потенциальных клиентов = 5-50 млн ₽ ежегодно для компании среднего размера

Ошибки в выборе медиаканалов и распределении бюджета из-за отсутствия данных и видимости

Неправильное распределение 10% бюджета = потеря 96 млн ₽ на общем рынке цифровой рекламы 960 млрд ₽

Рост стоимости привлечения клиента на фоне статического бюджета медиапланирования

На среднем рынке e-com (300 млн ₽ в год на рекламу): рост на 25% = +75 млн ₽ дополнительных расходов за аналогичный результат

Неправильно составленный брифинг = неправильная стратегия маркетинга

По Molinos: из-за некорректного брифинга ROMI падает на 40%. Если бюджет на кампанию 5 млн ₽, потеря = 2 млн ₽.

Штрафы ФНС за нарушение требований к документированию маркетинговых расходов при абонентском биллинге

Штраф от 50,000 до 500,000 ₽ на маркетинговое агентство среднего размера; переквалификация 30-50% абонентских расходов означает недоимку 150,000-300,000 ₽ ежегодно.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence