🇷🇺Russia

Вынужденное расширение цепочки посредников — переплата 14-30% к стоимости оборудования

1 verified sources

Definition

Из-за санкций на прямые расчеты с западными производителями оборудования российские нефтегазовые компании вынуждены привлекать большее количество посредников (в т.ч. через третьи страны: Казахстан, Объединенные Арабские Эмираты, Сингапур, Гонконг). Каждый промежуточный звено берет 5-10% наценку. Для оборудования стоимостью в сотни млн ₽ это означает переплату в десятки млн ₽ на каждый контракт. Аналитики указывают, что дополнительная маржа посредников повышает конечную цену закупок на 14-15%.

Key Findings

  • Financial Impact: При объемах закупок оборудования у ПАО Роснефть (~50-80 млрд ₽/год) дополнительная 15% наценка = 7.5-12 млрд ₽ в год избыточных расходов. Для Лукойла (~40 млрд) = 6 млрд ₽/год потери.
  • Frequency: Постоянно, ежемесячно
  • Root Cause: Прямые санкции на финтехи и платежные системы + угроза вторичных санкций за работу с российскими компаниями вынуждают использовать офшорные схемы и третьих лиц. Курсовые колебания рубля при долгих поставках также увеличивают итоговую стоимость.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Oil Extraction.

Affected Stakeholders

Procurement Director (необходимость пересчета смет и бюджета), CFO/Finance Controller (управление избыточными расходами в 1С:БУ), Vendor Manager (переговоры с новыми посредниками вместо прямых контрактов)

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Критический коллапс мощностей нефтегазового сервиса — сокращение бурения до 80%

Косвенная оценка: при сокращении добычи на ~5-10% (510 млн т вместо 516 млн т в 2025) и падении бурения на 80%, это означает потерю выручки сервисных компаний на 70-80% от годовых контрактов. Для среднего буровой сервис-компании объемом в 500 млн-1 млрд ₽/год это потеря 350-800 млн ₽.

Коллапс цен на экспортную нефть — недополучение 18-30 млрд $ в квартал из-за дисконтов

850-1450 млрд ₽ в год потерь выручки от экспорта. Для Роснефти это означает снижение EBITDA на 20-30% и соответственно нехватку средств на капвложения, включая закупки оборудования.

Недосбор налога на добычу полезных ископаемых (НДПИ) и расхождение с плановыми показателями

40 млрд рублей недосбора в месяц (на примере августа 2023) × 12 месяцев = 480 млрд рублей потенциальных потерь госбюджета в год

Штрафы и санкции за экологические нарушения при ОВОС (Оценка воздействия на окружающую среду)

Керченский пролив 2024: очистка 158,000 тонн загрязненного песка, утилизация отходов, компенсационные выплаты. Прецедент 2007: привлечены 2,500 человек и 300 единиц техники для очистки. Оценочная стоимость: десятки млн рублей за крупный инцидент.

Непредвиденные расходы на устранение экологических последствий и аварийную очистку

Керчь 2024: ~158,000 тонн загрязненного песка в России, ~884 тонны в Крыму. Прогноз: 150-500 млн рублей за полную очистку одного крупного разлива. Дополнительные расходы на медицинскую помощь (146 человек обратились после очистки).

Раздув сметы при расчётах совместных затрат (JIB) через манипуляцию контрактами и откаты подрядчикам

Документирована убыль на $48 млн на одной контрактной позиции (авансовый платёж за несделанную работу). Для CPC общий 'перерасход' составил ~$3.9 млрд. Экстраполируя на российский сегмент нефтегазовой отрасли (Роснефть, Лукойл, Сургутнефтегаз), совокупные потери от JIB-манипуляций оцениваются в 5-15% от всех капитальных затрат на проекты совместных разработок.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence