🇷🇺Russia

Переговоры по цене и управление изменениями заказа (Change Orders) в государственных контрактах

2 verified sources

Definition

Судостроительные верфи подписывают контракты с фиксированной ценой до завершения проектной документации, а затем несут дополнительные затраты за счёт собственных средств при внесении заказчиком изменений (государство, Минобороны, Минрыбловства). Минобороны отказывает в оплате дополнительных работ, ссылаясь на положения о неизменяемости госконтрактов. Верфи теряют прибыль на каждом изменении спецификации судна.

Key Findings

  • Financial Impact: 2,6 млрд ₽ на один судостроительный контракт (решение суда); 3,2 млрд ₽ на один корабль; свыше 2 млрд ₽ дополнительных затрат только для рыболовных судов; множество контрактов на 187 млрд ₽ находятся под риском переговоров по цене
  • Frequency: Ежемесячно (при внесении изменений в техзадание)
  • Root Cause: Заказчики (государство, ведомства) вносят изменения в спецификации без пересчёта цены; отсутствие полных технических спецификаций в момент заключения контракта; законодательство не предусматривает механизм индексации цен при изменении требований; верфи вынуждены работать убыточно, чтобы выполнить госзаказ

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Shipbuilding.

Affected Stakeholders

Коммерческий директор верфи, Начальник проектно-сметного отдела, Руководитель контрактного управления, Главный инженер

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Судебные споры и банкротство верфей из-за невозможности согласовать цену с Минобороны

Банкротство верфей; 2,6 млрд ₽ судебное решение в пользу верфи (редкое исключение); неопределённые судебные издержки

Ошибки при заключении контрактов без полных технических спецификаций

Недоучёт затрат на 20-40% от первоначальной цены; потеря прибыльности контракта; убытки в размере сотен миллионов рублей на крупных проектах

Задержки платежей от государства и снижение денежного потока (Cash Flow) при выполнении контрактов с Change Order'ами

Потерянный cashflow на суммы до 2,6 млрд ₽; годовое замораживание оборотного капитала; процентные издержки на кредиты для финансирования работ

Простой производства и недостаток рабочей силы из-за задержек контрактов

Недоиспользование производственных мощностей верфей (40-60% простоя); потерянная выручка от невыполненных контрактов (187 млрд ₽ в программе квотирования); издержки на содержание безработного персонала

Потеря клиентов и квот из-за срывов сроков при неурегулированной цене

Потеря квот рыболовными компаниями (млрд рублей упущенной выручки); отказ от 43 контрактов на 187 млрд ₽ (риск срыва); судебные издержки

Срывы сроков и переносы дедлайнов в судостроении

Миллиарды рублей (1 млрд руб. только на гарантии + потери от задержек контрактов). По состоянию на ноябрь 2024: из 33 судов по программе только 32 в первой волне завершены, остаток в очереди с невыполненными обязательствами.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence