Investimento em mídia e influenciadores sem previsão de ROI da campanha
Definition
Guias de campanhas de doação online no Brasil destacam o uso de anúncios pagos (Facebook, Instagram, Google, YouTube) e parcerias com influenciadores para ampliar arrecadações, mas alertam que a eficácia depende de testes e acompanhamento constante dos resultados.[2] Quando o gestor não tem um sistema integrado de tracking por campanha, canal e criativo, não consegue calcular em tempo real o custo por doação (CPD) e compará-lo com o ticket médio das doações. Como consequência, verba continua sendo consumida em anúncios, criativos ou influenciadores com baixo desempenho, resultando em custo de captação (fundraising cost) que pode superar 20%–30% do valor arrecadado, onde boas práticas internacionais recomendam faixas bem menores para campanhas digitais otimizadas. Em campanhas com orçamentos de mídia de R$30.000 a R$200.000, a ausência de previsão e otimização baseada em dados costuma gerar desperdício de 20%–40% da verba, que poderia ser realocada para ativos orgânicos ou canais de maior conversão.[2]
Key Findings
- Financial Impact: Quantified: desperdício médio de 20%–40% do orçamento de mídia por campanha; para campanhas que investem R$30.000 a R$200.000 em anúncios e influenciadores, isso representa entre R$6.000 e R$80.000 por ciclo de campanha.
- Frequency: Presente em praticamente toda campanha de arrecadação digital que utiliza mídia paga e não possui estrutura de atribuição e forecast detalhada; mais frequente em organizações de pequeno e médio porte sem time de BI ou performance dedicado.
- Root Cause: Ausência de sistema de atribuição multicanal e tagging consistente de campanhas; falta de integração entre plataforma de crowdfunding, ferramentas de anúncios e CRM; incapacidade de projetar curva de arrecadação e ponto de saturação de mídia; decisões de investimento baseadas em vaidade (impressões, cliques) em vez de custo por conversão real.
Why This Matters
The Pitch: ONGs e campanhas de fundraising no Brasil 🇧🇷 desperdiçam facilmente de R$10.000 a R$80.000 por campanha em mídia ineficiente por falta de tracking de metas e forecasting por canal. Automatizar o acompanhamento de custo por doação e previsão de arrecadação por canal permite redirecionar verba para os canais mais eficientes e reduzir o custo de captação.
Affected Stakeholders
Gestor de marketing digital, Coordenador de captação de recursos, Analista de performance, Diretor executivo de ONG, Agências terceirizadas de marketing para o terceiro setor
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Financial Impact
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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