Make-goods não faturados e ausência de nota fiscal complementar

Definition

Do ponto de vista fiscal, sempre que há prestação de serviço de publicidade onerosa, deve existir nota fiscal com destaque de ISS/ICMS, conforme legislação municipal/estadual e regras de NF-e modelo 55.[6][7] Em negociações complexas, campanhas são replanejadas, reagrupadas e expandidas no tempo; parte dos espaços adicionais é tratada como make-good, mas parte deveria ser cobrada (up-sell). Pela falta de trilha clara entre ordens de inserção, entregas efetivas e faturamento, muitos veículos classificam todo o bloco adicional como cortesia, reduzindo artificialmente o faturamento e perdendo receita potencial. A ausência de NF-e também dificulta cobrança posterior ou auditorias internas de rentabilidade por cliente.

Why This Matters

The Pitch: Editoras de periódicos no Brasil 🇧🇷 deixam de faturar de 0,5–1,5% do volume de mídia anualmente em compensações que poderiam ser cobradas ou parcialmente cobradas. Integração entre ad billing e gestão de campanhas identifica automaticamente quando o make-good ultrapassa o valor contratual e gera NF-e complementar.

Affected Stakeholders

Diretor Financeiro (CFO), Gerente de Faturamento, Coordenador de Ad Operations / Tráfego, Controller, Diretor Comercial

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