Perda de receita por registro incorreto da base de cálculo da comissão

Definition

A comissão do corretor de imóveis é calculada com base em um percentual do valor de venda ou aluguel do imóvel.[2] As faixas usualmente adotadas são: 6% a 8% na venda de imóveis urbanos ou industriais e 8% a 10% para imóveis rurais; além de 4% a 6% na venda de empreendimentos imobiliários.[1][3][4] Em locações, é comum a comissão corresponder ao valor do primeiro aluguel ou a 30% em locação de temporada.[2][4] Quando o cálculo é feito manualmente, é comum confundir alíquotas entre tipos de imóvel ou estados, aplicar 6% onde a política interna previa 8% ou usar a alíquota mínima da tabela CRECI em vez do percentual pactuado com o cliente. Um imóvel urbano de R$ 500.000, com comissão padrão de 6%, gera R$ 30.000 de comissão.[2] Se a equipe aplica por engano 5% (por analogia a outras práticas de mercado[6][7]) a comissão cai para R$ 25.000, gerando perda direta de R$ 5.000 na receita de corretagem. Em uma carteira com 5 vendas/mês de R$ 500.000, um erro de 1 ponto percentual na média da taxa aplicada (por confusão entre 6% e 5%) significa cerca de R$ 2.500 de perda por venda, ou R$ 150.000/ano. Além disso, em locações de temporada, a comissão usual é 30% do valor recebido[2][4]; aplicar por engano a lógica de "1 aluguel" reduz em até 60–70% a remuneração esperada, caracterizando perda de receita contratual. A existência de calculadoras de comissão específicas para o setor e conteúdos educativos sobre fórmulas (comissão = valor da transação × percentual acordado) indicam que erros de cálculo são frequentes e relevantes.[2][5][6]

Why This Matters

The Pitch: Imobiliárias e corretores no Brasil 🇧🇷 perdem de 0,5% a 2% do valor das comissões ao aplicar percentuais incorretos ou bases de cálculo erradas. Automação do cálculo por tipo de imóvel e tabela CRECI protege essa margem.

Affected Stakeholders

Gestor de imobiliária, Corretor de imóveis, Backoffice financeiro, Controladoria

Related Business Risks