Erros no rateio de comissão entre imobiliária e corretores

Definition

As comissões típicas em vendas imobiliárias variam de 6% a 8% do valor do imóvel urbano e 8% a 10% para imóveis rurais, baseadas nas tabelas CRECI.[1][3][4] Em operações com corretores vinculados a imobiliárias, é comum que o corretor receba apenas 30% a 50% da comissão total, ficando o restante com a empresa.[2][3] Em muitos negócios, mais de um corretor participa (captador, vendedor, plantão, gerente), gerando divisões internas adicionais sobre a mesma comissão. Como o cálculo exige aplicar percentuais diferentes (comissão total × percentual da imobiliária × percentual de cada corretor) em valores altos — por exemplo, 6% sobre um imóvel de R$ 900.000 gera R$ 54.000 de comissão total[1] — erros manuais de 1 a 5 pontos percentuais no rateio interno resultam em pagamentos indevidos de centenas a milhares de reais por negócio. Em uma imobiliária que fecha 10 vendas/mês com ticket médio de R$ 500.000 e comissão de 6% (R$ 30.000)[2], se 5% das operações têm erro de rateio de 10% do valor devido ao corretor (R$ 3.000 de desvio por operação), o prejuízo potencial é de R$ 3.000 × 0,5 operação/mês × 12 ≈ R$ 18.000/ano apenas em pagamentos indevidos, sem contar retrabalho e conflitos. Em players maiores com dezenas de vendas mensais, a perda anual facilmente ultrapassa R$ 100.000 em ajustes, devoluções e pagamentos a maior. Sistemas especializados de CRM imobiliário enfatizam a necessidade de regras claras de divisão e automação de cálculos justamente para "evitar conflitos" e erros de divisão de comissão.[7]

Why This Matters

The Pitch: Imobiliárias e corretores no Brasil 🇧🇷 desperdiçam facilmente R$ 50.000–R$ 300.000/ano em comissões pagas a maior e ajustes manuais. Automação do cálculo e rateio de comissões elimina esse risco.

Affected Stakeholders

Corretor de imóveis, Gestor de imobiliária, Departamento financeiro, Backoffice comercial

Related Business Risks